10年後も安心の会社は？ヤバいメーカー5つの特徴

あなたの会社は当てはまりますか？

「うちの会社、ちょっとヤバいのかも…」

と思っても、なかなか確信までは持てない。なぜなら、ヤバさは見た目では判断できないからです。

業績は黒字
社屋はピカピカ
社員もそれなりに勤続してる

でも中身はボロボロ、という会社も珍しくありません。

そこで今回は、15年以上メーカー営業として色んな企業と接してきたぼく自身の体験や実際の倒産データ、製造業の構造をもとに、「これは危ない」と感じた”ヤバいメーカー”の共通点を5つにまとめました。

もし、あなたの今いる職場がこの特徴に1つでも当てはまったら・・・

残念ですが、それは偶然じゃなく「兆候」かもしれません。

さあ、いきましょう。

「ウチの会社、ほんとに大丈夫？」と、自分に問いかけながら読んでみてください。

メーカーへの転職を考えている人にも、参考になるハズです。

【なんか変だなと感じたら】ヤバさの正体はここにある

「なんかおかしいな・・・」

その違和感、決して気のせいじゃないです。
そしてその違和感を放置すると、いつの間にか「異常が日常」になって、抜け出せなくなります。

ぼく自身、新卒で入ったメーカーで“ヤバさ”を感じる瞬間を何度も経験しました。

「あ、終わってるかも…」と肌で感じた瞬間

ぼくが入社したのは、地方にある中小の自動車部品メーカー。

自動車業界ってなんとなく、

「安定してる」
「潰れにくい」

ってイメージありますよね？
ぼくも完全にそれを信じて入社しました。でも、フタを開けたら・・・

ぼくの配属は営業だったんですが、主にやっていたのは伝票処理、納品、梱包、選別など。

もはや営業じゃなくて、なんでも屋。
しかも製品は「1個数円」レベルの激安単価。なのにお客様には「月10万個発注するから、もっと安くできない？」って言われる始末。こっちの利益なんてまるで見られてません。

そんな環境の中、ぼくは同期で一番早く昇進しました。入社したころ20人近くいた同期は、4人に減ってました。半分どころか、8割以上が辞めていったんです。

その会社では10年以上勤めましたが、結局ぼくも、とあるパワハラ事件をキッカケに辞めることになりました。

いま振り返れば、あの会社は安定の皮をかぶったヤバい構造だったと思います。

でも、あのときのぼくは

「まだ未熟だから仕方ない」
「意識が低いせいかも」

といった、変な自責思考にハマっていて、辞めようなんて発想は全くありませんでした。イヤ、ただ思考停止していただけかもしれませんが・・・。

「ヤバい実感」は自分だけじゃなかった

実際、調べてみてビックリしました。
ここ20年間、製造業の就業人口って、ピーク時から124万人も減っているんですね。

いったい、辞めた人たちはどこへ行ったんでしょうか・・・。

ちなみに2024年、製造業へ新たに入ってきた人は68万人に対し、辞めていった人は73万人だそうです。（引用：厚生労働省「雇用動向調査令和6年版」より）

まだまだ減っていきそうですね。
そう考えると、休日出勤、サービス残業、怒号の飛び交う会議、激安の製品単価といった、「ヤバいメーカー」は、実は日本のあちこちに蔓延しているんじゃないかと言えます。

倒産件数も調べてみました。
製造業における、直近の倒産件数は以下の通り。

年度	件数
2022年	712件
2023年	908件
2024年	1,145件

ガンガン増えていってますね・・・。
さらに、2025年10月の倒産件数は「124件」（前年同月比18.0%増）で今年最多になったとのこと。実際に今年の3月ごろ、ぼくのお客様からこんな話を聞いていました。

「某金型メーカーの社長から、来月にも潰れそうと申し入れがあった。しかもまだ従業員には説明していないらしい。」

「エッ、そんなことあるの？」
って思うかもしれませんが、ホントにあった話です。

ある日突然、社長に呼び出されて、
「明日からもう来なくていいよ」なんて言われたら、アタマ真っ白になっちゃいますよね・・・。

自分には関係ないと思いましたか？
でも今のご時世、わりとあり得る話です。

「うちは大手だから大丈夫」
「今辞めたらもったいない」
「自動車業界なら守ってもらえる」

そうやって自分に言い聞かせて、思考停止していく人が多いんです。実際、ぼく自身もそうでした。

なぜか？

現実を直視するのが、怖いから。
今の会社で頑張っている自分を正当化したいから。

たしかに、現状を否定するのってエネルギーが要りますよね。でも「なんかおかしい」に気づけたなら、あなたはその時点で一歩リードしてるといえます。

あらためて聞きます。
あなたの会社、ホントに大丈夫ですか？

ヤバいメーカー5つの特徴【あなたの会社は大丈夫？】

「ヤバい構造」というのは、まるで墨汁が紙に染みわたっていくように、ジワジワと侵食していきます。 自分の会社が無関係とは、もう言い切れない時代なんです。

利益が出にくい「薄利多売型」のビジネスモデル

「それ、月に何個でるの？」

新規受注のとき、そんなフレーズを聞いたら要注意。

とくに部品加工・下請けメーカーでは「薄利多売」が常態化しているところが多くあります。 1個数円〜数十円の製品を大量につくって、なんとか売上を立てている。

でもその常識、すでに崩壊しつつあります。

なぜか？
そもそも多売できる時代じゃなくなっているからです。

かつての「大量生産・大量消費」だった時代なら、安くて同じものをどんどん作れば売れました。メーカーにとっては「薄利」でも「数」が出れば成り立っていたワケです。

でも、いまは違いますよね。
新車は売れない。家電は買い替え周期が伸びてる。少子化で子ども向け製品の需要も減っているし、世の中のニーズは多様化しまくっている。

にもかかわらず、
いまだに「とにかくコスト削減！」「スケールメリットで勝負だ！」なんて言ってる会社は、もはや時代錯誤。 その戦い方、もう通用しません。さらに、取引先からの値下げ要求は容赦なく押し寄せてきます。「年率1％ダウン」なんてザラ。こんなん毎年やっていたら利益なんて吹っ飛びますよ。

ぼくの前の会社がまさしくでした。
顧客からの支給された鋼材を加工するだけ。その加工費もテーブルでガチガチに固定されてるから、会社に落ちる利益なんてほんの数パーセント。そのクセ大量生産しているので、不具合が出れば一瞬で不採算。

こうした会社では、

「売上はあるのに利益が残らない」
「現場は忙しいのに給与は上がらない」
「値下げ要求に応え続けて疲弊」

といった悪循環に陥っていることが多いです。

さらに最近では、グローバル競争力を高めるために「水平分業」から「垂直統合」へのシフトが進んでいます。

ざっくり言えば、

「外注しまくる時代は終わって、自分たちで最初から最後まで面倒をみる時代」

になってきている、ということ。

設計から製造までをワンストップで対応できるメーカーが重宝される一方で、「プレス加工だけ」「メッキだけ」といった一工程特化型のメーカーは、今後淘汰されるか、大手の傘下に吸収されていく流れが加速していくでしょう。

つまり、いまのうちに戦い方を変えられないメーカーは生き残れない時代になりつつある、ということです。

「中国メーカーとの正面対決」で負け確定な会社

「ウチは品質で勝負してるから」
「中国製は信用できないから大丈夫」

まだ、そんなふうに思っているなら、かなり危ないです。

今や中国メーカーは、価格だけでなく品質・納期・開発スピードでも日本を凌駕しはじめています。

たとえば自動車業界でいうと、開発部門でさえ2直体制（昼夜稼働）で「設計→試作→検証を24時間体制で回す」のが当たり前。対する日系メーカーは、「会議→稟議→承認」を経てやっと動き出す……というスピード感。

差がついて当たり前ですよね。
そうしている間にも、中国メーカーは顧客や市場を取り込む動きを加速させています。

こういった話はもはや他社の失敗談ではなく、あなたの働いている会社や業界にもジワジワ波及しつつあります。そんな中、それでも「中国との真っ向勝負」をやめようとしない会社は特にヤバい。

資金力、人的リソース、開発・生産スピード、そして失敗を恐れない体制。

あらゆる面で中国企業に後れを取っているなか、真正面からぶつかるのは無謀すぎる。

にもかかわらず、

「日本の品質には自信がある」
「取引先が守ってくれる」

といった幻想にすがり、変化の波から目を背けている・・・まさに負け戦を選びにいくようなモノ。

そして忘れてはならないのが、
中国メーカー自身も熾烈な競争と内部消耗の中にいます。過剰競争の果てに利益はゴッソリ削られ、設備投資や人材消耗が積み上がる構造的リスクも抱えています。

つまり、
中国企業と真っ向勝負をすれば、体力で劣る日本勢が先に潰れる共倒れの未来が待っているだけ。

ではどうするか？

日本メーカーが生き残る道は「勝てる土俵」を見極めること。設計〜生産〜納品までを垂直統合で対応できる体制、高品質が求められる領域、あるいは他社が簡単に真似できない専門領域など、替えの利かない価値で存在感を示すしかないんです。

そしてこれは企業だけの話ではない。
その企業で働くあなた自身も、同じ舟に乗っていることを忘れてはいけません。

「自分のスキルは時代に通用するのか？」
「自社が淘汰されたとき、自分には市場価値があるのか？」

会社が沈むとき、真っ先に冷たく切り捨てられるのは、変化に気づかず思考停止していた人たちです。

売上が1社依存しているメーカー

「売上の7割が〇〇社」

もし、そんな前提で経営が成り立っているなら、危機感を持つべきです。

製造業では、売上の大部分を1社に依存しているケースが少なくありません。 とくに、Tier2やTier3といったサプライチェーン下層のメーカーは、Tier1やTier2からの1社発注で事業が成り立っているところが多い。

ココに大きな落とし穴があります。
ひとたびその「顧客の都合」で発注が止まったり、調達方針が見直されたりすれば、たちまち経営が傾いてしまうリスクがあるから。しかも一見、安定に見えるその関係が、じつは最大の不安定要素になっているとしたら・・・。

こうしたリスクは、たまたま起きるのではなく、構造的に起きる。つまり一社依存とは、アッという間に足元をすくわれかねない、複数の爆弾を抱えた経営構造です。

さらに怖いのは、「大手企業だから大丈夫」という思考停止の上に成り立っていること。

しかも今は、どれだけ大きくて安定した企業でも、たった一つの判断や方針転換であっけなく態度を変えてくる時代です。

などなど、様々な外的要因があります。

彼らが生き残るためなら、長年続いた関係性がバッサリ切り捨てられることなんて、十分ありえるんです。

自分の会社の売上構成、知ってますか？
その大半が、たった1社の「顔色次第」で変わるような状態なら、すでに綱渡りの経営かもしれません。

そしてそれは、あなた自身の働き方・キャリアにも直結しています。もしその顧客が離れた瞬間、自社が傾けば、真っ先に巻き込まれるのは現場の社員です。

「自分には関係ない」

そう思っていると、ある日突然、会社の屋台骨が崩れる瞬間に立ち会うことになるかもしれないですよ。

生き残ろうとする会社は、人から切っていく

「うちは黒字だから大丈夫」

そう思い込んでいる人こそ、もっとも危うい存在かもしれません。

2024年以降、黒字にもかかわらず希望退職やリストラを断行する大手企業が続出しています。

誰もが知る大企業が、数百～数千人規模の人員削減に踏み切っています。

この動きの本質は、単なるコストカットではありません。

企業が本気で未来に備えようとする時、まず取りかかるのは「人の入れ替え」なんです。裏を返せば、変化のスピードに組織が追いつけなくなっており、 「このままでは数年後には沈む」と経営層が本気で危機感を抱いている証でもあります。

なぜ黒字なのにリストラするのか？

以下の３つの理由が考えられます。

静かに選別が進んでいる

でも、本当にヤバいのは、こうしたニュースを「ウチには関係ない」とスルーしている側です。

なぜなら、こうした変化は気づかないうちに、静かにやってくるから。

表面上、社内では何も起きていなくても・・・

こんな腐敗は、もう始まっているかもしれません。

そして今、多くの企業の中では「水面下での静かな選別」が始まっています。

大した成果も出せていない人
環境の変化に順応できない人
AIでも取り替えが効く人

つまり、真面目で頑張っているだけのフツーの人から順に、

「ちょっと話があるんだけど」

と、やんわりと出口に誘導されていくんです。

中小企業は、もっと容赦ない

大企業はまだマシです。
「希望退職」という形で、退職金上乗せやキャリア支援といった着地の準備ができるから。

でも中小企業には、そんな体力すらありません。

いきなりバッサリ切られるか、
何の予告もなく賞与カットや雇止め

それが現実です。

技術力はあるのに売れないメーカー

「良いモノを作れば、売れる」

その信念が、日本のモノづくりを世界の頂点に押し上げたことは確かです。 でも今、その成功体験が亡霊となって企業の成長を止めています。

いまだに「モノが主役」の思考から抜け出せない

高い技術力・高品質・高性能こそ正義。
そんな「モノ中心の思想」が、いまだ企業文化や意思決定の根底にこびりついている企業はとても多いです。

などなど。

しかし今、顧客が求めているのは「モノそのもの」ではなく、 その製品がもたらす課題解決の体験や、継続的な価値提供（サービス）です。

スペックで勝負する時代は、もう終わってます。

どれだけ優れた技術でも、
顧客視点に立てなければ、「独りよがりのプロダクト」として市場から淘汰されます。

典型的な没落パターン

過去の事例を紹介しますね。

「世界一の技術＝世界一売れる」とは限らないんです。

【モノ売りからコト売りへ】すべてのメーカーに迫る変革

中小メーカーに勤めているあなた。
今の話、自分には関係ないと思いましたか？

むしろ、BtoBの領域こそ、「製品×サービス×体験」を設計・提供する力が問われています。これは、Tier1やTier2の大手メーカーを相手にしている中小規模のメーカーほど、「製品にどんな価値を付加できるか」への関心が高まっていて、今後の生存条件となりつつあります。

といったように、
図面通りに安く作る「モノ売り」から脱却し、コスト・品質・スピード・安心感といった価値を一体で提供する。

この「コト売り」への転換こそが、今後の生き残りのカギを握っています。

「良い製品＝売れる」は、もはや幻想

あなたの会社はどうですか？

かつての「強み」が、今では最大の弱点になっている。 そんな企業が、静かに衰退への道を歩んでいます。

【まとめ】やばいメーカーの特徴を知った“その後”にすべきこと

ここまで読んだあなたは、もう気づいているはずです。

もしそんな「自分への言い訳」が頭をよぎっているとしたら？

その感覚こそが、いち早く捨てるべき「思考停止」です。

気づいた時点で、もうスタートラインに立っている

この記事の目的は、「ヤバいメーカーにいるあなたを脅すこと」ではありません。

気づかずに飲み込まれていく人たちに、“気づける視点”を持ってもらうこと。

つまり、
あなたがこの段階で「何かおかしい」と思えたなら、それはすでに立派なアドバンテージなんです。

次にするべきは、「情報収集と行動準備」

ヤバい会社に対して、すぐに転職しろとか、すぐに辞めろとは言いません。

でも、

このあたりを一度でも真剣に調べたことがないなら、少しずつでも動き出すべきです。

「情報を持っている人」だけが、いざという時に「選べる立場」になれるからです。

未来のあなたを守れるのは、今のあなたしかいない

今、社内では何も起きていないように見えても、
知らないうちに、「手遅れな会社」の構造に巻き込まれていくリスクはどこにでも潜んでいます。

「何か変だな」
「ここに居続けて大丈夫か？」

そう思ったあなたの違和感は、決して間違っていません。あとはその感覚を、行動に変えられるかどうかです。

「自分だけは大丈夫」
と思って、沈みゆく船に残り続けないでください。

メーカー転職を考えるなら、必ず使いたいエージェント2選

最後に、メーカー経験者が後悔しない転職を実現するために、ぜひ活用してほしい転職エージェントを紹介します。

「まだ転職するつもりはないけど、自分の選択肢を知っておきたい」

そんな人にこそ、オススメです。
メーカー転職ってなかなか難しいですが、エージェントに相談すれば「どう進めたらいいかわからない」という悩みはまず解決できます。そのなかでも上記はそれぞれ「総合型＆特化型」のエージェントなので、初心者でも無料で安心して利用できます。

あなたのキャリアは、あなたの行動でしか守れません。

気づいた今が、動き出すタイミングですよ。

今日も良い一日を！