「ノルマなし営業ならラクできるかも…」
「ガツガツした売上競争から解放されたい」
「家庭とのバランスを考えると、今のままじゃ続けられない」
そんな思いで本記事にたどり着いた方は多いのではないでしょうか。
特に30代で家庭を支える立場だと、プレッシャーから少しでも解放されたい気持ちはよくわかります。
でも現実には、以下のような「こんなはずじゃなかった…」に直面するケースはよくあります。
- 「営業以外」の仕事がやたら多い
- ノルマが無いのに月末は遅くまで残業が当たり前
- 家族サービスのはずの土日に急な商談が入ってしまう
この記事は、次のような悩みを抱える30代・家庭持ちのあなたに最適です。
読み終える頃には、「自分が選ぶべき営業スタイル」と「失敗を防ぐチェックポイント」が見えてくるはずです。15年以上営業を経験してきた僕がお伝えする「５つの真実」を知って、自身に合う働き方を見つけてみませんか？
「ノルマなし営業ならラクかも…」
その甘い誘い、実は危険かもしれません。
ノルマが消えてもタスクとプレッシャーは増える――そんな「見えない地雷」を回避するには、 社風や評価制度まで把握している転職のプロに頼るのが最短ルート。
パソナキャリアなら、営業職に精通したキャリアアドバイザーが、あなたの希望と家庭事情に合う会社だけを厳選してくれます。
「土日は家族と過ごしたい」「転勤や海外赴任はしたくない」――そんな本音も、無料でぜんぶ相談できます。
まずは無料面談で、あなた専用の「ミスマッチ０％プラン」を作りませんか？
＼ 優良求人は早い者勝ち ／
ノルマなしの営業って本当にあるの？「ありえない」と言われる５つの理由
「ノルマなしの営業って最高じゃん！」と感じた人、たしかにそう思いますよね。
メーカーなどでは、法人向けルート営業が多く、個人に売上ノルマのない会社が多いというのは確かです。
でも現実は、そんなうまい話はほとんど存在しません。
求人に「ノルマなし」とあっても、そこには見えない数字のプレッシャーや暗黙の期待が潜んでいます。
このパートでは、「ノルマなし＝ラク」ではない理由を深掘りしていきます！
①そもそも「営業＝数字を追う仕事」。ノルマなしは成立しない？
営業職の本質は、やはり「数字」です。
たとえ「ノルマなし」と書かれていても、会社側が営業に期待しているのは「売上を作ること」。
そのゴールが変わらない以上、数字のプレッシャーからは逃れられません。
実際、「ノルマなし」と言われる営業には、以下のようなケースが多く見られます。
- 「営業部」として目標を追うスタイル（組織として結果は求められる）
- 試用期間中だけノルマがない
- 数字未達でもペナルティはないが、評価や昇給には響く
つまり、「ノルマという言葉がないだけ」というケースがほとんどです。
評価面談では「◯◯さんは前任と比べて売上が…」と前任比較をされるということも。
明確な目標がない分、かえって不安になる人も多いのが現実です。
②「営業はずっと社内にいる」なんて幻想？現場のリアルを暴露
「営業＝ずっと社内で資料作り」というイメージを持っている人もいますが、これは大きな誤解です。
実際は以下のように、社内にいられる時間のほうが少ないというのが実態。
- 朝から夕方まで客先訪問がびっしり
- その合間に現場や社内との打ち合わせ
- 戻ってきたら報告書や打ち合わせ資料、見積書などの作成
中には「営業ってサボりやすいでしょ？」なんて声もありますが、バレたときのダメージは大きいです。
会社によっては個人の動きをGPSで管理されていたり、信頼を失えば社内で孤立することも…。
GUNSOW丸一日外出する日と、ずっとデスクワークをする日を決めてメリハリをつけるといった働き方はできると思いますよ！
③「営業は全部やる」が基本。ノルマなしでもタスクは山盛り
営業職の特徴の一つが「担当業務の幅広さ」です。
特に中小企業では、以下のような業務は「営業が基本全部やる」のが当たり前。
- 新規開拓
- 既存顧客のフォロー
- 見積作成や契約書対応
- クレーム対応
- 売上管理や報告業務
分業されていない会社だと、土台から契約完了後のフォローまで一人で回す必要があります。
「ノルマがないから気楽」という発想は、実際の業務内容を知らなければ出てこない言葉ですね。
仕事量の多さにギャップを感じて転職後に悩む人も少なくありません。
④土日休めない・不公平な担当エリアなど、ノルマ以上にキツい現実
営業職の悩みは「ノルマ」だけではありません。
以下のような現実に直面することも多くあります。
- 休日出勤やイベント対応で土日に休めない
- 経験年数や成果に関係なく営業エリアが不公平に割り当てられる
- 「月末は忙しいから家に帰れない」といったスケジュールの偏り
特に家庭を持つ30代男性にとって、家族との時間が削られることは大きなストレスです。
「数字のプレッシャーがないから余裕がある」わけではない、というのが現場の実感です。
⑤評価が曖昧だとやりがいが消える――数字以上に厄介な「見えない実績プレッシャー」
「ノルマがない＝評価もゆるいから気楽」と思いきや、実際にはやったことが数字で見えないぶん、成果を示しにくくモヤモヤが残る――これがノルマなし営業の落とし穴です。
- 成果基準が見えない
何をどれだけやれば昇給・昇格につながるのか不透明。
頑張っても「結局評価は上司の主観？」と感じやすい。結果、モチベーションの低下に。 - 責任の境界がぼやける
数字目標が共有されないため、ミスや遅延が起きても「誰の責任か」が曖昧。
結果、現場対立が起こりやすくなり、職場の人間関係悪化の原因に…。 - やる気の低下と離職リスク
自分の成長が見えず、やりがいを失って転職を繰り返すケースも少なくありません。
とはいえ、「なぜツラいのか」を頭で理解しても実感しづらいかもしれません。
そこで、実際に転職後に聞こえてきた“こんなはずじゃ…”というリアルな声を見てみましょう。
【 現場のリアルな声】
| シチュエーション | 「こんなはずじゃ…」の実例 |
|---|---|
| 前任との比較 | ノルマはないはずなのに、上司から「前任はもっと提案回数が多かったぞ」とチクリ |
| サボり疑惑 | 数字で管理されない分、「あいつサボってる」と陰で噂されやすい |
| 月末のジレンマ | 数字で追われない代わりに「とにかく動け」と言われ、月末に忙しいのは結局同じ |
こうした後悔を防ぐには、入社前に「評価と責任のルール」を具体的に見抜くことが不可欠です。
次のチェックポイントで、自分の目で確かめてみましょう。
- 評価基準が「行動」「成果」どちらで決まるか？
→ 行動評価だけだと主観が入りやすい。成果＋プロセスの両面評価がベター。 - 上司は定量でフィードバックしてくれるか？
→ 具体的数字や事例で示されると納得感が高い。 - 責任領域と権限が明確か？
→ 「全部やる営業」でも責任の範囲が決まっていればストレスは軽減。
例えノルマがない職場でも、評価と責任が曖昧だと見えない実績プレッシャーで疲弊してしまいます。
転職前に評価指標とフィードバック方法を必ず確認し、やりがいを保てる環境かどうかを見極めましょう！
GUNSOWノルマゼロでも評価ゼロでは困る！
数字より大事なのは「納得できる物差し」ですね。
「ノルマがないならラクそう」と考えている人が見落としがちなこと
「ノルマがない営業＝ラクそう」というイメージは、多くの人が抱きがちです。
ですが、営業職の“しんどさ”は、数字だけではありません。
このパートでは、ノルマ以外で営業職を辛く感じる「見えにくい負荷」について解説します。
「やることが多すぎる営業」の本質はノルマだけじゃない
営業職は、業務の多さがとにかくネックです。
ノルマがなくても、やることは山のようにあります。
- 顧客とのアポ取りや日程調整
- 資料・見積作成
- 社内調整や進捗報告
- クレーム対応やアフターフォロー
- 時には製品トラブルの現場同行まで
つまり、「ノルマがない＝仕事が少ない」わけではなく、「営業はやることが多すぎる」のが本質なんです。加えて、仕事の優先順位がつけにくい（どれも優先順位が高い…）のも悩ましいところ。
一つ一つはそこまで難しくなくても、「業務の細かい分断」がストレスになります。
GUNSOWシステム入力作業や電話対応など、細かい業務の積み重ねが時間を圧迫していくんですよね…
数字より厄介？人間関係からくる見えないプレッシャー
ノルマ以上にストレスになるのが「人間関係のプレッシャー」です。
- 「前任はもっと成果を出してたよ」と言われる前任比較
- 結果が出ないと「この人、営業向いてないかも…」という目で見られる
- 体育会系の雰囲気が強く、ずる賢い立ち回りが評価されることもある
こうした“空気”に適応できないと、営業職はとても苦しい仕事になります。
また、上司によっては“根性論”を押し付けてくる場合もあり、納得感のないやり取りに疲弊する人も…。
営業職にありがちな「飲みの誘い」や社交イベントのリアル
営業職の中には、「お客様との関係性を最重視」するスタイルを取る会社もあります。
- ゴルフ接待や飲み会への参加が暗黙の了解
- 上司やお客様からの誘いを断りにくい空気
- 土日にも仕事で呼び出される可能性
特に「接待ゴルフやりたくない」「家族との時間を大事にしたい」と考えている人にとっては、この文化が大きなストレス要因になります。
GUNSOW僕はゴルフをやらないので、趣味のフットサルでお客様とコミュニケーションをとってます！
趣味の延長なら苦にならないですよね！
現場と社内の板挟みになる営業職のつらさとは
営業職は、現場と社内の“パイプ役”になることが多いです。
お客様からの要望を現場に伝え、現場の制約をお客様に説明する――これが思った以上に大変。
- 現場：「営業は勝手に約束ばかりしてくる」と不満爆発
- 社内：「なんでこんな無理な納期を受けたの？」と突き上げ
- お客様：「なんとか調整してほしい」と無理な要求
まさに、どこからも責められる板挟み状態になることも…。
GUNSOW前職時代、僕の後輩はこれが原因で心が折れてしまいました。
営業に向いているか不安な人がチェックすべき3つのポイント
「営業に向いてないかも…」と感じている人は、次のようなポイントで自己分析してみましょう。
- 人とのやり取りにストレスを感じるか
営業は人間関係の連続です。対話が多く、対人ストレスに弱い人にはきつい場面も。 - 数字に対するプレッシャー耐性があるか
ノルマの有無に関係なく、「結果で判断される仕事」への覚悟は必要です。 - 柔軟に立ち回れるか
営業の現場では、想定外のことが起こるのが当たり前。
運ゲーのような要素もあるため、状況に合わせて機転を利かせる力が求められます。
ちなみに、「文系だから営業に向いてない」と悩む人もいますが、実はそんなことありません。
営業職に必要なのは、学部ではなくコミュニケーション力と対応力なんです。
それでも営業職に転職したい人へ｜30代家庭持ちなら考えておきたいこと
ここまで「ノルマがない営業＝ラクではない」という現実をお伝えしてきました。
でも、それでも営業職に挑戦してみたい。 そんな人もいるかと思います。
このパートでは、「30代で家庭を持つ方」が営業職へ転職を考える際に、意識すべきポイントを解説していきます。
営業未経験でも活躍できる人に共通する特徴
営業未経験での転職は、たしかに不安が大きいです。
特に30代からのチャレンジは「未経験で営業は怖い…」と感じるのも当然ですね。
でも、次のような特徴を持つ人は、未経験でも営業職で成果を出しやすい傾向がありますよ！
- 相手の話を聞くのが得意
【理由】：相手の課題をしっかり理解しないと、的確な提案はできません。聞く力こそ営業の基本です。
【具体例】：「どういう経緯でそうなったんですか？」と丁寧に聞出すことで、相手の本音が見えてくることも。 - 細かい気配りやフォローができる
【理由】：営業は「商品」ではなく「人」で選ばれることも多いです。信頼が積み重なることで、仕事につながります。
【具体例】打合せの後に「さっきの資料、こちらでもう一度送っておきますね」と伝えるだけで、相手の印象が大きく変わります。 - 失敗を引きずらない性格
【理由】：失敗や断られることは、営業では日常茶飯事。すぐに切り替えられるかが成長のカギになります。
【具体例】：「3件連続で断られたけど、次こそは」と気持ちを立て直せる人は、結果も出しやすい傾向があります。 - 相手に合わせて言い方を変えられる柔軟さ
【理由】：同じ内容でも、相手によって伝え方を変えることで、理解度や納得感が大きく変わってきます。
【具体例】： 「例えるなら●●みたいな感じです」と相手の知っているもので説明すると、グッと伝わりやすくなります。
これらは「押しの強さ」よりも大事な要素です。
逆に、数字のプレッシャーが強すぎると感じるタイプや、失敗を一人で抱え込むタイプは注意が必要です。
GUNSOW僕の経験上、愛嬌があったり、人懐っこい性格で「周りから可愛がられる」ような人は営業で上手く立ち回れている印象ですね！
「家庭との両立」は可能？営業職の働き方を見極める
30代・家庭持ちにとって一番気になるのは「家庭との両立ができるのか？」という点です。
- 月末は締めの関係で忙しい
月末は売上の締めや見積提出が集中し、遅くまで残業するのが当たり前になるケースもあります。 - 担当エリアによっては出張・外出が多い
営業エリアの振り分けによって、移動距離や訪問件数に大きな差が出る場合があります。 - 土日に商談が入ることもある
業種や顧客の都合によっては、休日の対応が必要になる場合も。
とはいえ、完全内勤のインサイドセールスや直行直帰OKのフルリモート営業など、
家庭に配慮しやすい職場も増えてきていますよ！
営業職を一括りにせず、「どんな働き方ができる会社か？」をチェックすることが大切です。
GUNSOW僕もリモートワークと組み合わせて柔軟な働き方ができています！
「営業に向いてない」と感じたときの対処法
もし営業に転職して、「やっぱり向いてないかも」と感じたときは、すぐに自分を責めないことが大切です。
というのも、営業職は成果が見えるまでに時間がかかることが多く、数カ月は我慢の時期が続くから。
ただ、以下のような兆候が強く出てきた場合は、早めに方向転換を検討した方が良いかもしれません。
- 朝、仕事に行こうとすると気分が悪くなる
- 上司や先輩のやり方がどうしても合わない
- サボったわけでもないのに「あの営業、サボりがバレたらしいぞ」などと噂される
- 売上が上がらないことで、営業向いてない男とレッテルを貼られる
こういった状態が長期間続くと、心身ともに消耗します。
その場合は、営業職の中でもより自分に合ったスタイルに転職するか、別職種にシフトすることも選択肢です。
転職してから後悔しないための準備と心構え
営業職に転職して後悔しないためには、入社前の準備が何より重要です。
転職エージェント経由で転職活動をしている場合、以下のポイントはエージェントに聞いてみると良いです。
- ノルマの有無と目標の設定方法
【理由】：「ノルマなし」と言いつつ、数字での目標や暗黙のプレッシャーが存在するケースがあるため。
【具体例】：営業企画部が実質の数値目標を設定していて、新規受注の達成状況を管理している。 - 土日や時間外対応の実態
【理由】：家族との時間を大切にしたい30代にとって、勤務時間の柔軟さや休日の確保は重要なため。
【具体例】：平日は客先訪問、夜は見積対応、土日は展示会やお客様都合の商談対応など。 - 社内の雰囲気（体育会系か、穏やかな風土か）
【理由】：社風が合わないと、人間関係やストレスで離職につながる可能性があるため。
【具体例】：体育会系の会社では「飲み会は強制参加」や「足で稼げ」といった文化が残っている場合も。 - 営業スタイル（新規・ルート・内勤など）
【理由】：営業スタイルによって働き方・ストレス要因・向き不向きが大きく変わるため。
【具体例】：新規営業はメンタルが削られやすい一方、ルート営業は関係性重視、インサイドセールスは電話やメール中心で比較的定時で帰れることが多い。
また、「数字だけで評価されないか？」「業務が属人化しすぎていないか？」といった点も忘れずに確認しましょう。
心構えとしては、最初は失敗して当たり前という姿勢が大切です。
「営業は運ゲー」なんて言われる場面もありますが、それだけに一喜一憂しないメンタルも必要。
そして、自分の家族や生活を大切にしながら働くことを忘れないようにしましょう！
GUNSOW面接のときに、上司になるであろう人が面接官であれば、その人をよーく観察してみると職場の雰囲気がイメージしやすいかもしれません！
【まとめ】ノルマの有無だけで営業職を選ぶと、後悔するかもしれない
「ノルマなし営業って、なんかラクそう」──そう思って転職を考えていませんか？
でも、現実は甘くありません。ノルマがない代わりに、やることは増え、責任はあいまい、評価は見えづらい。
土日出勤、不公平なエリア分担、月末の深夜残業…。
気づけば「これ、本当に自分の望んでいた働き方だっけ？」と後悔する人も少なくありません。
特に、30代で家庭を持つ方にとっては、転職の失敗＝家族の時間や暮らしへの影響にもつながります。
「営業は全部やらされる」「社内外の板挟み」「人間関係のストレス」──
想像と違う現実に押しつぶされそうになる前に、今こそ自分に合った働き方を選ぶ視点が必要です。
営業職が全部つらいわけではありません。
働き方・社風・評価制度が自分に合った職場を選ぶことができれば、キャリアも家庭も両立できます。
そのために必須なのが転職エージェントの活用です。
営業職に精通したエージェントが、あなたの希望・性格・ライフスタイルに合った求人を丁寧に紹介してくれます。企業の内部事情や、実際に働いている人の声まで共有してくれるので、ミスマッチのない転職がしやすいのが強みです。
- ノルマの実態や評価制度が明確な会社は？
- 土日休める？家庭との両立はしやすい？
- 職場の雰囲気や営業のスタイルは？
──こうした「求人票だけでは分からない部分」まで相談できるのが、エージェントを活用する大きなメリット。
なかでもパソナキャリアは、面談の丁寧さや親身な対応に定評があり、初めての転職でも安心感があります。
今の働き方に少しでも違和感や不安を感じているなら、動くのは今です。
「もう少し様子を見てから…」と先延ばしにするほど、選択肢はどんどん狭くなっていきます。
僕は35歳で転職をしましたが、もっと早くに動いていればよかったと…それだけは未だに心残りです。
転職するかどうかは、話を聞いてから決めればOKです。
まずは一歩踏み出すことで、きっと見えてくるものが変わってきますよ！
無料でパソナキャリアに転職の相談をする
今日もよい一日を！
