メーカー営業はやめとけ？「きつい・つらい」と言われる理由と後悔しない転職の考え方

「メーカー営業はやめとけ」

そんな声を見かけて、不安になっていませんか？
異業界からの転職や、今の働き方に疑問を持っている中で、メーカー営業って本当に自分に合っているのか…。

本記事ではメーカー営業歴15年の著者の実体験から、
「きつい」「つらい」と言われる理由をリアルな視点で深掘りしつつ、後悔しない転職の考え方を解説します！
この記事を読めば、自分にとってベストな選択が見えてきますよ。

なぜ、メーカー営業はやめとけと言われるのか？リアルな理由を徹底解説

「メーカー営業」と聞くと、
「安定してそう」「ノルマもキツくなさそう」
といったイメージを持つ人も多いかもしれません。
しかし実際は、ネット上で「やめとけ」と言われるほど、厳しい現実があるのも事実です。

特に30代で家庭を持つ方にとっては、ライフスタイルとの相性も含めて慎重な判断が求められますよね。
この章では、メーカー営業の「やめとけ」とされるリアルな理由について掘り下げていきます！

メーカー営業は「きつい」だけじゃない？現場で語られるつらさとは

メーカー営業が「きつい」と言われる理由のひとつが、社内外との調整業務の多さです。

• 製造スケジュールの調整
• 納期交渉
• クレーム対応、トラブル対応
• 価格交渉

など、想像以上に神経を使う場面が多くあります。

また、営業先がBtoB（企業対企業）である場合、商談や交渉のサイクルが長期に渡るため、
短期的な成果が見えづらく、なかなか達成感が得られにくい…という声も聞きますね。
さらに、長時間勤務が常態化しているケースもあり、家庭との両立が難しく感じて転職を検討する人も多いです。

「板挟み」地獄…上司と客先の狭間で消耗する日々

メーカー営業の特徴として、「板挟み状態」が日常茶飯事であることが挙げられます。

このように、どこにも逃げ場がないストレスフルな環境になりやすいんです。
顧客の期待に応えようとすれば社内から反発を受け、逆に社内を優先すると顧客から信頼を失うというジレンマ。
精神的な消耗が大きく、家庭に持ち帰ってしまうケースも多く見られます。

「暇そうに見えて忙しい」矛盾する業務の実態とは

表面的には「現場を回ってるだけで暇そう」と見えることもあるメーカー営業ですが、実態はまったく逆。

• 顧客訪問の合間に資料作成や見積書作成
• 現場や関係系部門との打ち合わせ
• 社内外との調整メール、電話応対
• 日報やシステム入力などの事務作業

と、やることは山積みです。
とくに月末や年度末になると、締め作業や突発的な案件対応が重なり、遅くまで残業…という状態に陥ります。
見た目の「暇そう」に騙されると、入社後にギャップを感じることになるでしょう。

メーカー営業の飲み会文化と家庭との両立の難しさ

営業職には未だに根強く残る「飲み会文化」があります。
とくに年配の上司や古い企業文化が残るメーカーでは、「飲みニケーション」としての飲み会が定期的にあります。
これは家庭を持つ身にとって、平日の夜や週末に時間を拘束されることへの負担やストレスは大きいですよね…。
家族の理解が得られなかったり、子どもとの時間を削ったりと、家庭に悪影響を及ぼす可能性も無視できません。

「営業＝ホワイトじゃない」現実と理想のギャップ

「ホワイトカラー＝楽な仕事」といったイメージを持って営業職を選ぶ方もいますが、
メーカー営業はその期待を裏切る可能性が高いです。

• 業務量が多く、残業は当たり前
• 人間関係のストレスが絶えない
• 社内での評価が数字でしかされない

このような環境では、「精神的に疲れるだけで、何のために働いているのかわからなくなる」という状態に陥る人も少なくありません。

後悔しないために知っておきたい「メーカー営業の真実」

「やめとけ」と言われがちなメーカー営業ですが、すべてがネガティブなわけではありません。
実際には、業務内容や職場環境、会社の規模によって大きく異なり、向き・不向きが分かれる職種でもあります。
ここからは、メーカー営業を検討するうえで知っておくべきリアルな情報を、両面からお伝えします！

「年収が低いのに激務」…コスパ最悪？メーカー営業の収入事情

メーカー営業の年収は、企業規模や業界によって大きく差があります。
以下に、代表的な業界別の年収帯についてまとめました。

業界名	年収帯 （30代目安）	求人数 （25年4月時点）	備考
自動車業界	450万～700万円	★★★★☆	海外とのやり取り多め、英語力も重要
化学・素材	500万～750万円	★★★☆☆	技術理解が必須、BtoB中心
電機・精密	500万～800万円	★★☆☆☆	製品数が多く覚える範囲が広い
食品・飲料	400万～600万円	★★★★☆	ルート営業中心、やや年功序列傾向
医療・医薬品	550万～850万円	★☆☆☆☆	規制対応が複雑、業界特化型が多い

たとえば大手メーカーであれば、30代で年収600万円〜700万円に到達する人もいます。
しかし、中小メーカーでは400万円台にとどまることも少なくありません。

その一方で、業務の多さや拘束時間を考えると「割に合わない」と感じる人も多いのが現実です。
とくに「インセンティブ制度がない」「昇給が年功序列」などといった場合、
頑張って成果を出しても給与に反映されづらい不満が出やすい傾向にありますね。

向いてる人とそうでない人の決定的な違いとは？

メーカー営業が向いているかどうかを見極めるポイントは、
「調整型のコミュニケーションが得意かどうか」にあります。

一方で、スピード感のある成果や自由度を求める人には不向きと感じるかもしれません。
メーカー営業は「信頼を積み重ねる仕事」であり、短期間で成果を出したい人にはストレスが大きい傾向にあります。

「面白くない・つまらない」って本当？やりがいを感じづらい理由

「毎日同じようなルート営業ばかりで面白くない」という声もあります。
以下に、メーカー業界別の良いところと悪いところを比較してみました。

業界	良いところ	悪いところ
自動車	業界規模が大きく安定性あり、案件も豊富	技術変化が激しく、覚えることが多い
化学・素材	スペシャリスト志向で知識が深まる	製品上、やりがいが見えにくいことがある
電機・精密	海外展開あり、語学スキルが活かせる	不具合対応など、トラブル処理も多い
食品・飲料	取引先が多く、地元密着型も多い	昇進が遅めで、給与水準が控えめ
医療・医薬品	社会貢献性が高く、安定収入が期待できる	法規制が厳しく、専門知識の壁が高い

とくに完成品ではなく、部品や素材を扱うメーカー営業の場合、見える成果や反応が得づらいのが実情です。
ただし、技術的な知見が身につき、プロとして頼られる場面も多く、そこにやりがいを感じる人もいます！

「底辺扱いされる？」世間の目と実際のポジションギャップ

ネット上では「メーカー営業＝底辺」といった意見も見かけますが、そうした扱いを受けるケースはほぼ無いです。
むしろ、他部門や製造現場と顧客の間をつなぐキーパーソンとして、重宝される立場にあることも多いです。
中には営業が軽視されている文化の会社も存在しますが、
重要なのは、その会社で「営業部門がどう評価される風土か」を転職前にしっかり見極めることです！

営業職なら大手でもつらい？他業界との比較で見える真実

「メーカー営業がつらいのは中小だけでは？」と思われることもありますが、
実は大手企業でも精神的・物理的なプレッシャーは大きいです。

• 年間数十億円単位の取引を任される
• 複数の部門・海外拠点との調整が必要
• クレーム対応の責任も重大

自分のスキルが磨かれる面もありますが、プレッシャーに弱い人には不向きと感じるかもしれません。
以下に代表的な営業職種別の良いところ、悪いところをまとめてみました。

営業職種	良いところ	悪いところ
メーカー営業	顧客と長期関係、ノルマ圧が緩やか	社内調整が多く、板挟みに疲れることも
広告営業	自由度が高く、提案の幅が広い	成果主義・短期成果のプレッシャーが大きい
人材営業	成果が目に見えて反応が得やすい	離職率が高く、精神的に消耗しやすい
金融営業	年収水準が高い（特に外資）	ノルマ重視、休日出勤もある場合がある
IT営業	成長市場で将来性がある	技術理解が必要で、キャッチアップが大変

一方、他業界の営業（たとえば広告・人材・金融など）と比較すると、
短期ノルマは比較的緩やかで、顧客との関係が長期的なのはメーカー営業のメリットと言えますね。

【まとめ】メーカー営業はやめとけと言われる理由と、後悔しない選択とは

「メーカー営業はやめとけ」と検索してしまうほど、不安や迷いを感じている方も多いはず。
確かに、メーカー営業は「板挟み」や「社内調整の多さ」など、営業の中でも独特な苦労があるのは事実です。

しかし、それだけで「やめとけ」と断言するのは、少しもったいないですよ！
実際、以下のような人にとってはメーカー営業は非常に「向いている仕事」でもあります。

また、年収についても低いと言われがちですが、自動車や医薬品、電子部品などの大手メーカーであれば、
30代で600〜700万円に到達することも珍しくありません。

営業ノルマの過酷さに追われない分、ライフバランスを保ちながら働ける環境が整っている会社も多く、
特に「共働き家庭」や「子育て中」の方にとっては、むしろ他の営業職より現実的な選択肢になることもあります！

とはいえ、どんなに条件が良くても、自分に合わなければ意味がありませんよね。
重要なのは、「メーカー営業の働き方」と「自分自身の価値観・ライフプラン」が合っているかどうかです。

転職活動では、つい求人の条件や評判に振り回されがちですが、
本当に大事なのは「自分がこの先の人生、どう生きたいか」を起点に選ぶこと。
その視点を持つことで、「やめとけ」という声に左右されず、納得のいくキャリア選択ができるようになりますよ！

少しでも今の働き方に違和感を覚えていたり、メーカー営業としての今後に悩んでいる方は、
転職サイトに登録して市場価値を知ったり、転職エージェントに相談してみることもオススメです！

「まずは情報収集から一歩踏み出す」ことで、次の選択肢が見えてくるはずです。

• 今の自分にとって、何が優先なのか？
• 5年後、後悔しない働き方はどれか？

そんな問いを軸に、あなたのキャリアを前向きに描いていきましょう！

今日もよい一日を！