ディーラー営業はやめとけ？現場で起きている5つの現実とは

「この先ずっと、ノルマに追われ続ける人生なんだろうか…」
「転職して、今よりも悪い環境になったら…と想像すると動けない」
「家族との時間を犠牲にしてまで、この仕事を続ける意味あるのかな」

そんな葛藤を抱えながら働く30代ディーラー営業の方、
またはこれからディーラー営業を目指そうとしている方へ――。

本記事では、現場で起きているリアルな「やめとけ」と言われる5つの理由を深掘りしながら、

といった視点から、「今後どうすべきか」を判断するヒントを提供します。

僕は15年以上にわたり自動車部品メーカーの営業として働き、
元ディーラー営業の同僚や現ディーラーの友人の声を数多く聞いてきました。

リアルな経験と業界知識をもとに、冷静かつ現実的なアドバイスをお届けします。

転職を強くすすめる内容ではありません。
むしろ、「ディーラー営業として今後どう生きるか」「転職が選択肢に入るか」を整理するために、最後まで読んでみてください。

ディーラー営業はやめとけ？実際にやめた人たちが語る5つの理由

30代で家庭を持ち、毎月の生活費に頭を悩ませながら働いている――。

そんな中で「ディーラー営業をこのまま続けていいのか」と迷うこと、ありませんか？

僕の周りにも、そうした思いを抱えていた元ディーラー営業の仲間がいます。
彼らが口をそろえて言うのが「やっぱりやめといて正解だった」という一言。

この章では、ディーラー営業が「やめとけ」と言われる理由を、
現場の声やリアルなデータをもとに5つ紹介していきます。

最初に取り上げるのは、多くの営業マンが最も苦しんでいる「ノルマ地獄」についてです。

やめとけと言われる理由その①
数字より「人間関係」がきつい？ノルマに追われる毎日のリアル

ディーラー営業は「数字との戦い」と思われがちですが、
実際に現場でしんどいのは、数字が達成できなかったときに生まれる「空気」です。

特に、次のような場面では精神的にかなり消耗します。

こうしたプレッシャーの中で、「自爆営業」に走る人もいます。

これは、自分で自社が扱う車や携帯を買ったり、
保険やJAFに加入して成績にカウントさせるというやり方。

実際、BMWディーラーでは販売の約3割が自爆営業だったという報道もあり、
中古車販売でもノルマ達成のために自分で車を買うようなケースがあるとされています。

当然ですが、それは家計への大きなダメージになります。
しかも、それをしないと評価されない空気があるのが現実です。

さらにきついのが、「お客様対応」という名のストレス爆弾。
車は高額商品なので、クレーム対応がかなり重たいんですよね。

また、高級車の接客現場では「人間ではなく召使いのように扱われる」という話もあります。
理不尽なお客様対応に神経をすり減らしているディーラー営業は、想像以上に多いです。

僕の同僚も、某ディーラー時代にこう話していました。

数字を取れないと肩身が狭い。
でも、売れたら売れたで、次からもっと売れって言われる。
もう、どこで気を抜いていいのか分からなかった。

こうした「数字・人・空気」のトリプルストレスに日々さらされると、
体だけじゃなく心もすり減っていきます。

やめとけと言われる理由その②
安定しない歩合給…新車・中古で年収はどう変わる？

ディーラー営業が「やめとけ」と言われる理由のひとつに、歩合制による収入の不安定さがあります。
パッと見は「売れば稼げる夢のある仕事」に見えるかもしれませんが、裏を返せば「売れなければ一気に苦しくなる」というギャンブル性の高い働き方でもあります。

とくに、新車ディーラーと中古車ディーラーで年収モデルに大きな違いがあります。

新車ディーラーの特徴と注意点

以下、詳しく解説していきます。

さらに、新車販売は以下の理由から販売ハードルが非常に高いのが実情です。

つまり、1台の価値は高いが、目標にたどり着くまでが遠い。
この点が、精神的な負荷をさらに増幅させます。

中古車ディーラーの特徴と注意点

中古車営業は「とにかく売ってなんぼ」の世界。
そのぶん、次のような働き方の問題が出てきやすくなります。

さらに、なかには成績次第では賞与（ボーナス）がでない企業もあるため、
年収トータルで見たときに「見かけよりも低かった…」という声も聞かれます。

販売台数に影響を与える外的要因も多い

どんなに営業スキルが高くても、以下のような要素で販売台数は大きくブレます。

つまり、「売れるかどうか」がすべて自己責任ではないのに、給料には大きく跳ね返ってくるのです。

「売れた月はいいけど、売れなかったらどうしよう…」

この不安を毎月抱えながら働き続けるのは、かなり消耗します。

家族との生活を考えれば考えるほど、
「この仕事、ずっと続けていけるのか…？」という疑問が強くなっていくはずです。

家族とすれ違いは避けられない？土日出勤と生活崩壊のリスク

ディーラー営業の働き方で見過ごせないのが、「家族とのすれ違い」。
とくに家庭を持つ30代の男性にとっては、
生活リズムそのものが合わなくなることが大きなストレスになります。

土日出勤が基本。家族との生活リズムが真逆に

多くのカーディーラーでは、平日休み・土日勤務が当たり前です。
週末は来客対応やイベントの開催も多く、営業職はフル出勤が前提。

その結果、以下のようなすれ違い生活が常態化します。

土日休みの妻や子どもと平日休みの自分…。
この生活のズレが長期化すると、夫婦間や家族のコミュニケーションにも影響を及ぼしかねません。

ノルマ未達や繁忙期は、有給も取れない空気に

基本的に週1～2日の休みはあるものの、
実際には休みが取りづらい空気感もあります。

とくに以下のような状況では、
体感的に「休んでる場合じゃない」となることも。

実質的に休日返上で営業活動にあたることもあり、
心身ともにリフレッシュしにくいのが実情です。

平日休みの孤独感と生活サイクルの崩れ

「平日休みって人が少ないからラクじゃないの？」と思う人もいるかもしれません。
でも実際には、次のような悩みが出てきます。

特に家庭を持つ世代にとっては、みんなが休んでいるときに働いている孤独感が
メンタルにジワジワ効いてくる感覚があるようです。

僕の職場にも、生活リズムを見直すために転職した元ディーラー営業がいる

僕自身はディーラー営業の経験はありませんが、
同じ部署に某国産車ディーラー出身の同僚がいて、よくその頃の話を聞きます。

彼も土日勤務による周囲とのすれ違いや、精神的なきつさから転職を決断したそうです。

現在は僕と同じく自動車部品メーカーで営業職として働いていますが、
「やっと普通の生活を手に入れられた」と語っていました。

BtoB営業のように土日休みが基本の職場では、
「家族と同じ時間を過ごせる」こと自体が、大きな働きやすさにつながっているのだと感じます。

「誰でも受かる」は本当？それでも辞めたくなる3つの理由

「ディーラー営業は誰でも受かる」――そんな噂を聞いたことはありませんか？
実際、未経験・文系出身・社会人経験が浅い人でも採用されるケースも多いです。

でも、入りやすい仕事＝長く続けやすい仕事、とは限りません。
現場の実態を知ると、納得する３つの理由が見えてきます。

以下、詳しく説明していきます。

辞めたくなる理由①
売れなければ居場所がなくなる「数字主義」

ディーラー営業は、売上（台数）＝評価という極端な世界です。
特に新卒や若手社員でも、成績によっては厳しい扱いを受けることがあります。

こういった慣習は、とくにベテラン層が多い店舗や地方の中小ディーラーでは、
その傾向が顕著であるとよく指摘されます。

門戸が広い反面、成果が出なければ精神的にも追い詰められやすいのがこの仕事の怖さです。

辞めたくなる理由②
「営業＝体育会系」の文化に合わないと地獄

ディーラーはまだまだ体育会系の上下関係や根性論が色濃く残る業界です。

理由①と同じく、中小の地方ディーラーや独立系では、
古い慣習がそのまま残っているケースも多く見られます。

ちょっと極端な例もありましたが、このような環境にストレスを感じる人は少なくなく、
「自分には合わなかった…」と早期離職につながるケースが目立ちます。

しかし、近年では働き方改革や人材確保の観点から、大手ディーラーを中心に改善の動きも見られます。

辞めたくなる理由③
将来への不安が拭えない。5年後・10年後のビジョンが描けない

営業としてバリバリ働く20代はまだいいかもしれません。
でも30代で家庭を持つと、この仕事で将来どうなるのか？という不安が頭をよぎるようになります。

このような背景から、
「将来のキャリアが見えない」という不安要素が離職の大きな原因になっています。

「入りやすいけど、続けづらい」
ディーラー営業は、そんな二面性を持つ仕事です。

10年後ディーラー営業はどうなる？AIと直販で変わる仕事のカタチ

「この先もずっと、ディーラー営業としてやっていけるのか？」

そんな漠然とした不安を抱えている人は少なくありません。
実際、自動車業界の営業職は、今まさに変革の波の中にあります。

ただし、新車ディーラーと中古車ディーラーでは、その影響の受け方に明確な違いがあります。

10年後のディーラー営業予測①
新車ディーラーは「メーカー直販」の波に巻き込まれる

トヨタやホンダ、日産などのメーカー各社は、
「全車種併売」「ネット直販」「系列統合」といった動きで販売の主導権を自社に戻そうとしています。

この流れにより新車ディーラーの営業職には、
「淘汰」と「再定義」のプレッシャーが強まっているのです。

10年後のディーラー営業予測②
中古車ディーラーは「大手チェーンと信頼競争」の時代へ

一方で、中古車ディーラーにはメーカーの直販化の影響は限定的です。

ただし、ガリバー・ネクステージなどの巨大チェーンやオンライン販売プラットフォームが台頭しており、こちらも別の意味で再編の波にさらされています。

つまり、中古車営業では「自分の目利き力」と「人としての信頼感」が今後ますます重要になります。

10年後のディーラー営業予測③
DXやAIは「仕事を奪う」のではなく、「仕事を進化させる」

たとえば、こんな変化がすでに起きています。

こうした変化は単なる効率化ではなく、
営業職が「本当に価値を発揮すべき仕事」に集中できるようになるという意味でもあります。

10年後のディーラー営業予測④
「単なる販売」から「カーライフの伴走者」へ――進化する営業の役割

10年後のディーラー営業が担うのは、単にクルマを売る仕事ではありません。

お客様のライフスタイルに寄り添い、クルマ選びからアフターケアまでを導く、
「モビリティコンサルタント」のような存在になっていくはずです。

特に今後重要になるのは、以下のようなスキルです。

こうしたスキルは、自動車業界の中だけでなく、
他業界へのキャリアにもつながる「汎用性のある武器」になっていきます。

10年後のディーラー営業予測⑤
新車も中古車も「変わる営業」の本質は共通している

最後に、新車ディーラーと中古車ディーラーの今後の変化を、以下のようにまとめました。

「ディーラー営業はこの先なくなるのか？」という不安は、ごく自然な感情です。
でも実際は、なくなるのではなく、変わるだけです。

今後求められるのは、「モノを売る人」から「信頼と価値を届ける人」への進化だと言えます。

ディーラー営業はやめとけ…でも辞めたあと、どうすればいい？

ここまで読んで、「やっぱり自分には合ってないかも…」と思った方もいるかもしれません。
でも、いざ辞めるとなると「このあと、どんな仕事に就けばいいの？」と不安になりますよね。

大丈夫です。
実は、ディーラー営業で身につけたスキルは、他業界でもしっかり通用します。

このパートでは、実際に「ディーラーを辞めてよかった」と感じている人たちが選んだ転職先や、
後悔しないためのキャリアの考え方を紹介していきます。

「辞めてよかった」と感じた人が選んだ転職先3選

「辞めてよかった」と感じた人が選んだ転職先は以下の3つです。

ただ、ディーラー営業を辞めたあと、こんな不安は残りますよね。

「次の仕事でも通用するのか」
「もっと働きやすい職場はあるのか」

でも安心してください。
ディーラー営業で身につけたスキルは、他業界でも評価される場面がたくさんあります。

ディーラー営業で培われた主なスキルとは？

ディーラー営業の経験で身につくスキルをまとめました。

これらは、業界を問わず営業職やサポート職で共通して求められるスキルです。
実際、以下のような転職先では「辞めてよかった」という声も多く聞かれます。

オススメの転職先①
法人営業（BtoB）…論理型の営業スタイルで働きやすさアップ

個人客相手の営業から、法人向けに変えるだけで、営業のやり方も職場環境も大きく変わります。

さらに、BtoBでは…

ディーラー営業とは違い、「その場で押し切る」より「相手の課題を聞く」営業が求められるため、
ヒアリングや関係構築が得意な人にとっては理想的な職場です。

注意点として、業界によっては専門用語や業界知識の習得が必要になります。
転職前に、ある程度の業界理解は進めておくと◎です。

オススメの転職先②
インサイドセールス・カスタマーサポート…人と関わるけど、無理はしない働き方へ

営業職の中でも、内勤型で働き方が柔らかくなるのがこの系統。

ディーラー営業で「とにかく体力的にキツかった…」と感じていた人にとって、
この働き方は肉体的にも精神的にもリフレッシュできる選択肢になるはずです。

ツールを多く使う職場も多いため、SlackやCRMなどの基本操作への慣れも重要。
面接前に少し触っておくと安心です。
Slack：LINEのような社内用チャット。チームとの情報共有に使われます。
CRM：顧客の情報や対応履歴を管理するシステム。営業の効率化や引き継ぎに欠かせません。

オススメの転職先③
自動車部品メーカー営業…知識も人脈もそのまま活かせる「王道ルート」

「車は好きだけど、ディーラーの働き方にはもう疲れた」

そんな人に特にオススメなのが、自動車部品メーカーの営業です。

僕も自動車部品メーカーで営業をしていますが、
某国産車ディーラー出身の同僚も、今では法人営業の最前線で活躍しています。

「車の知識」「業界用語」「客層」など、
前職の経験をそのまま活かせるのはやはり大きなアドバンテージです。

転職直後は部品知識や仕入れ構造を覚える必要がありますが、
業界経験者はその吸収も早いので安心してください。

自動車部品メーカーの営業については以下の詳細記事もご覧ください。

関連記事　【自動車部品メーカー営業の現実】きついと言われる5つの理由

また、自動車業界には、他にも様々な職種があります。
良かったら下記の記事も参考にしてみてください。

参考記事　【初めてでも分かる】自動車業界の職種別年収ガイド徹底解説！

💡 転職成功のカギは「翻訳力」

ディーラーでの経験は強みになりますが、
それを「他業界の言葉」で語れるかどうかが重要なポイントです。

この「翻訳力」は、転職エージェントに相談すればプロの視点でアドバイスしてもらえるので、ぜひ活用してみてください。

元ディーラー営業の経験はどこで活きる？同僚が転職先で評価された理由

ディーラー営業を経験した人の中には、
「他の業界では通用しないかも…」と不安に感じる方もいるかもしれません。

でも安心してください。
実際、僕の同僚はディーラーから自動車部品メーカーの営業職に転職し、
現在は最前線でしっかり活躍して評価もされています。

では、彼がどんな点を評価されたのか？
具体的には、以下のようなディーラー営業時代の経験が評価されました。

以下、それぞれ詳しく解説していきます。

①【提案型営業力】 高額商品の個人営業経験がある

一般消費者に対して、数百万円のクルマを売っていた経験は、
「信頼関係の構築力」や「提案型営業力」の証明になります。

部品メーカーでも、顧客と長期的な信頼関係を築ける人材は重宝されます。

② 【目標達成意識】厳しい目標を達成してきた実行力

月間販売台数などのノルマに向き合い続けた経験は、
「目標達成への執念」や「粘り強さ」として見られます。

法人営業でも数字に向き合う姿勢は必須なので、ここはプラス評価になりました。

③ 【情報整理・伝達力】顧客目線での製品知識の伝え方

クルマという複雑な商品を、お客様に合わせてわかりやすく説明する能力は、
「情報整理力」「伝える力」として評価されます。

部品営業でも、専門用語を使わず相手に伝えるスキルは重宝されます。

④ 【ストレス耐性】精神的なタフさと応対力

理不尽なクレーム対応やプレッシャーの中で鍛えられた、
「メンタルの強さ」や「臨機応変な対応力」は、どの業界でも通用する汎用スキルです。

「想定外にも動じない落ち着き」は、業界を問わず評価されるポイントです。

このように、ディーラー営業で培ったスキルは、意外なほど評価されます。
僕の同僚も、入社早々から重要な顧客対応を任されていました。

やはり、現場経験が活きる場はあると実感しています。

転職せずに生き残る道もある？社内で目指す異動ポジション3つ

「でも、いま転職するのはリスクが高い…」
「できればこの会社の中でなんとかできないかな…」

そう悩んでいる方もいると思います。
しかし、転職に踏み切る前に「社内異動」という選択肢を検討する人も少なくありません。

実際、ディーラー内でも比較的働き方が安定しているとされる部署は存在します。

ここでは営業経験を活かしながら、
キャリアチェンジができる代表的な3つのポジションを紹介します。

ただし、どの部署も「希望すれば誰でも異動できる」わけではなく、
会社の体制や人員状況、個人の評価によって異なるのが現実です。

希望を出す前に、情報収集と準備をしっかりしておくことが大切です。

① サービスフロント（整備受付・顧客対応）

営業経験者の異動先として比較的多く、接客スキルと車の知識が活きるポジション。

② 管理部門（総務・経理・人事など）

ノルマや対人ストレスから解放され、生活リズムも安定しやすいですが、門は狭め。

③ 中古車・リース・保険部門

営業スキルは活かせるが、新車とは違う専門知識や働き方が求められます。

異動を目指すなら、これだけは意識しよう！

異動は「空きがあれば行ける」わけではなく、
自分自身の準備と社内での評価が鍵になります。

特にディーラーのような現場主義の企業では、
「この人なら任せられる」と思わせることが大切です。

そこで、異動を現実的に叶えるために、最低限おさえておきたい4つの行動ポイントをまとめました。

こうした準備を積み重ねることで、いざ社内に異動のチャンスが出たとき、
真っ先に声がかかる存在になるかもしれません。

転職だけが選択肢ではないからこそ、
今いる環境でできるアクションも、ぜひ見直してみてください。

辞めずに「働き方を変える」という選択

「辞めるか続けるか」ではなく、
「今の場所でどう働くか」もまた、大切なキャリア戦略の一つです。

営業で培った経験を別のフィールドに活かせれば、
環境は変わっても、自分らしく働き続けることが可能です。

「辞める」「異動する」の２択だけじゃなく、
少し立ち止まって、自分の強みを見直すのも一つの方法です。
気になる方は、今の自分に何ができるのかを手軽にチェックしてみてもいいかもしれません。
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給料はどう変わる？歩合なし転職後の年収と家計の安定感

ディーラー営業を辞めたいと思っても、ネックになりやすいのが「収入の不安」。
特に歩合給で高い給与を得ていた方ほど、「転職＝年収ダウン」と感じやすいかもしれません。

ですが実際には、
「手取りが安定して、家計管理がしやすくなった」
「精神的にかなり楽になった」
という声も多く聞かれます。

ここでは、転職後のリアルな収入変化と、生活面のメリットを整理しておきます。

歩合給のない職場で「年収はどう変わる？」

転職初年度は、額面年収がやや下がるケースが多いのが事実です。
とくにディーラー営業では、繁忙期の歩合給で一時的に年収が上がっていた人ほど、その差を感じやすいはず。

とはいえ「額面年収」は下がっても、
毎月の手取りが安定することで家計の見通しがつきやすくなるという大きなメリットもあります。

収入が「下がる不安」と「安定する安心」

歩合がなくなることで、月ごとの振れ幅に悩むことがなくなります。

つまり、「収入の総額」よりも「安定性と見通し」が、
精神面・家計面に大きく効いてくるというわけです。

家計の立て直しがしやすくなる理由とは？

転職後、「年収は少し下がったけど、家計はむしろ安定した」という声も。
以下のような変化があるからです。

さらには家計簿アプリやタスク管理を取り入れて、
「毎月〇万円は貯める」といった目標を明確に立てる人も多くなります。

「手取りは減っても、満足度は上がった」という現実

「年収が下がること＝生活の質が下がる」ではありません。

むしろ「心の余裕」と「家族時間」が増えたことで、
人生の満足度が高まったという人が多いのが実態です。

さらには転職後のスキルアップによって、
将来的に年収アップを目指すことも十分可能です。

とくにBtoB営業や専門職であれば、
成果次第でディーラー時代以上の収入に到達することも珍しくありませんよ。

安定収入と家族時間を重視するなら、転職先選びがカギ

もし、収入の不安や家計の心配がブレーキになっているなら、
「安定した給与体系とワークライフバランス重視の求人」
に強い転職エージェントを活用するのがオススメです。

たとえば、

といった特徴を持つエージェントを選ぶと、希望に沿った転職先が見つかりやすくなります。

【今すぐ辞めたいあなたへ】後悔しない準備と行動ステップとは？

「もう限界、今すぐ辞めたい…」

と思ってしまうこと、ありますよね。
でも、衝動的な退職はその後のキャリアに大きな影響を与えます。

ここでは、後悔しないための5つの準備と行動ステップを紹介します。

「そんな悠長なこと言ってられない！」というあなたへ

「今すぐ辞めたいのに、５ステップなんて踏んでられない！」

そんな状況のあなたには、動きながら支えてくれる転職サービスを使うのがベストです。

👉転職エージェントのソマリ

「数打ちゃ当たる」ではなく、1/1であなたの価値観に合う企業を厳選して紹介。
無理のないステップで、ムダなく転職を進めたい人にぴったりです。

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退職代行で有名な「モームリ」で得たデータをもとに、辞められた企業は紹介しない独自方針。
最短で抜け出したい人、ブラックを回避したい人は要チェック。

まずは話してみるだけでもOK。
「今の自分をどうすればいいか」――その答えを、一緒に探してくれるはずですよ。

【まとめ】「ディーラー営業はやめとけ」と言われて不安なら、転職は十分アリです

ここまで読んで頂いても、まだ迷っている方もいるかと思います。

「やっぱり今のままでいいのかな…」
「それとも環境を変えるべきか？」
「「でも、転職は初めてで、何から始めればいいのか…」
「忙しくて、一人で求人を探す時間なんてない…」

その不安を抱えたまま何年も経ってしまえば、
心身ともにすり減ってしまうかもしれません。

気づいたときには家族との関係がギクシャクしていたり、
キャリアの選択肢が減っていたり――。

要するに、「何もしないまま、時間だけが過ぎてしまうのが一番のリスク」です。

もし、モヤモヤを抱えたまま今の仕事を続けているのなら、
手遅れになる前に、この記事を読み終えた後にすぐ行動してください。

とはいえ、一人で抱え込み、衝動的な行動に出てしまうのはとても危険です。

そこでオススメしたいのが「今すぐ辞める」ではなく、
まずは情報収集と相談から始めてみるという選択肢です。

信頼できる転職エージェントを通せば、
現職のスキルを活かした選択肢や、家庭と両立しやすい環境が見つかることも少なくありません。

たとえば以下のようなエージェントは、
30代のキャリアチェンジや働き方重視の転職支援に強みがあります。

「どうしたらいいかわからない…」と思った時、
無料でキャリアのプロに相談できる転職エージェントが最適解です。

相談した結果、「今のままディーラー営業を続ける」という結論でもいいんです。
悩んで、相談して、自分と家族が納得して決めたのなら、それは後悔のない選択ですよ。

ただ、何も変わらない現状に納得していないなら、
まずは一歩を踏み出す準備、始めてみませんか？

今日もよい一日を！