メーカーのルート営業は楽？30代が後悔しない転職判断5軸

「今の営業はラクだけど、このままでいいのか不安になる」
「メーカーのルート営業って本当に楽？それとも思ったよりキツい？」
「家庭も大事だけど、もう少し自分のキャリアも見直したい…」

この記事は、そんな迷いを抱えながら働く30代男性に向けたものです。

僕は自動車部品メーカーで15年以上、ルート営業を経験。現場のリアルな課題と、実際に感じた転職の難しさ・可能性の両面から、転職に役立つ判断軸をお伝えします。

「今のままでいいのだろうか…？」と少しでも感じたことがあるなら、ぜひ続きを読んでみてください。

メーカーのルート営業は本当に楽なのか？年収・残業・やりがいを丸ごと検証

ルート営業って、飛び込みも少ないし毎日ほぼ同じ取引先を回るだけ。聞こえは確かに楽そうです。
けれど実際は「残業が想像より多い」「年収が頭打ち」「やりがいを感じにくい」など、オモテには出にくいギャップもあります。ここでは、僕が自動車部品メーカーで味わったリアルも交えつつ、客観データと合わせて検証していきます。

ルート営業が楽だと語られる理由は、ざっくり次の三つです。

たしかに「営業＝しんどい」というイメージとは少し違い、ルート営業には気楽に感じる理由がいくつかあります。
一方で、「楽さが落とし穴」になるケースは以下の３つ。

このような「気づきにくい落とし穴」にこそ30代の今、向き合う価値があります。

年収と昇給が伸び悩む構造を最新データで解説

「働きやすさは大事。でも、家族もいるし将来のために収入もちゃんと確保したい…」

ルート営業の仕事は、精神的な負担が比較的少ない一方で、年収や昇給の面で「思ったより伸びない」と感じる人が多いのも事実です。
そんなジレンマを抱える30代に向けて、ここではデータと実情を踏まえ、年収・昇給構造のリアルを整理しました。

メーカー営業職の平均年収は542.5万円（doda調べ）

転職サービスのdodaが公開している「平均年収ランキング」によると、メーカー営業職の30代の平均年収は約542.5万円となっています。中でも、メーカー（機械・電気系）や医療系メーカーの営業職は528万円〜620万円程度とやや高めの水準にあるのが特徴です。出典：doda「平均年収ランキング」

また、企業規模によって待遇差が生まれることもあります。

企業規模	想定される年収レンジ	特徴
大手メーカー	600万円以上が提示される例もあり	昇給テーブルが明確／賞与・福利厚生が充実
中堅・中小メーカー	350万〜480万円前後が多い	手当が少なく、基本給や賞与に差が出やすい傾向

とはいえ、年収の差は規模だけで決まるわけではありません。ほかにも見逃せないポイントがあります。

見た目の額面よりも、何に対して支払われているのかを把握しておくと後悔しにくくなります。

昇給ペースが遅く、役職に就かないと頭打ちになる

ルート営業では、昇給や評価が「成果」よりも「年功序列や社内評価」に左右される傾向が強く、特に一般職クラスでは年収の伸びが鈍化しやすいのが現実です。

【一般的な昇給の流れ（ルート営業・中堅メーカー例）】

等級・役職	年収目安（想定）	昇給額の傾向（年）	評価されやすい基準
一般職（平社員）	約400万円前後	3,000〜5,000円	勤続年数／報連相の正確さ
主任〜係長クラス	約450〜520万円	5,000〜8,000円	内部調整／現場との関係性
課長以上	550万円〜	昇進時に一気に増える	組織運営／部下育成／数字管理

こうした昇給の流れを踏まえると、「なかなか給料が上がらない」と感じるのには理由があります。

転職でしか年収が大きく上がらないという現実も

昇給の限界を感じる30代にとって、転職は年収アップの現実的な選択肢となる場合があります。

実際にJACリクルートメントでは、メーカー営業経験者向けに高年収ポジションの求人が多数存在しています。
代表的な例を整理してみます。

【JACリクルートメントで見つかる案件例（傾向）】

案件タイプ	年収レンジ	特徴
管理職候補（営業マネージャー）	600万〜800万円	非公開求人多数／即戦力採用
技術営業・企画営業	550万〜700万円	自動車部品・機械系に強い
海外営業・OEM窓口担当	650万〜850万円	英語スキル不要な案件もあり

実際、こうした求人をきっかけに、働き方や収入を一新した人も少なくありません。

もちろん、こうした成功例ばかりに目を奪われてしまうのは危険です。
転職は「年収アップの手段」である一方で、慎重な判断も求められます。

ホワイト企業を見抜く残業・ノルマの目安と実例

ルート営業は「働きやすい＝ホワイト」と思われがちですが、実態は会社ごとに天地の差があります。
表面的な「楽そう」に飛びつく前に、残業・ノルマ・評価の仕組みまでしっかり確認しましょう。

【ホワイト企業かを見極める4つの着眼点】

チェック項目	判断の目安	なぜ重要か
残業時間	月20時間以下	自分の時間があるかどうか、家族との時間を持てるか。面接では「部署ごとの実残業」を聞くと◎
ノルマ設定	個人ノルマよりチーム単位	チーム制は数字のプレッシャーが分散され、心理的な余裕が生まれやすい
働き方の柔軟性	直行直帰・フレックスあり	保育園の送り迎えや通院など、ライフスタイルに合った働き方ができるかどうかに直結
会社の雰囲気	面接・見学で「穏やかな空気感」を感じるか	せかせかしていない、笑い声が聞こえるなど、空気が穏やかな職場はストレスが少ない傾向にある

どの項目も、「今の働き方のどこにモヤモヤしているか」を軸に照らし合わせてみると、違いがよく見えてきます。
僕の転職先で今、勤めている会社はまさしくホワイト企業だと思うのですが、以下のようなことを思います。

こうした制度があったり、声が自然と聞こえてくる会社は、ホワイト度が高いと言えると思います。
一方で、「条件はよさそうだったのに、実際は地獄だった…」というパターン、少なくありません。

このように、「制度」と「実態」のズレがある会社ほど、入社後にギャップを感じやすくなります。
だからこそ、面接では条件だけでなく、“その運用の中身”を掘り下げる質問を意識してみてください。

向いている人・向いていない人を判断するチェックリスト

「ルート営業は楽って聞くけど、自分にも向いてるのかな？」そんな不安を抱えている方も多いはず。
実際に働いてみると、向き・不向きがはっきり分かれるのがルート営業の特徴です。
実際の現場の声や働き方の傾向をもとに、ルート営業に向いている人・向いていない人の特徴を整理しました。

とはいえ、すべての人にとって「楽な仕事」とは限りません。向いていないと感じる場面も実際にはあります。

「ルート営業は楽そう」というイメージだけで選ぶと、入ってからギャップに苦しむこともあります。
あなたの性格や働き方のスタイルに合うかどうかを、ぜひこのチェックリストをもとに見極めてみてください。

「やめとけ」と感じる瞬間とストレス対処法

「ルート営業って楽なんでしょ？」
そんなイメージで入社したものの、実際に働き始めてから「こんなはずじゃなかった…」と感じる人も少なくありません。ネット検索でもよく見る「やめとけ」をリアルに感じる瞬間と、そう感じたときにどう対処すればよいかを整理してお伝えします。

こうしたストレスを完全になくすのは難しいかもしれませんが、少しでも軽くできる工夫をご紹介しておきます。
僕も日々、心掛けていることなので実践的かつ有効な方法となっていますよ。

ルート営業は「キツくはないけど、地味にしんどい」。そんな声が多いのも事実です。
でも、ちょっとした意識と工夫でストレスを減らせる場面もたくさんあります。

「楽」で選ぶ前に──メーカーのルート営業を活かす5つの判断軸とキャリア戦略

ここまでの内容を読んで、「ルート営業って悪くないかも！」と感じた方もいれば、「思ったより落とし穴が多いな…」と感じた方もいるかもしれません。
どちらにせよ、大事なのは「楽かどうか」だけで仕事を選ばないこと。むしろ「この経験をどう活かせるか」を軸に考えると、将来の可能性が大きく広がります。

このパートでは、ルート営業でキャリアを伸ばすための5つの判断軸と、具体的な行動のヒントをご紹介します。

営業職で一番しんどい業種は？業界別リアル比較BEST５

「営業」とひとくちに言っても、業界によって「しんどさの中身」がまったく違います。
ここでは、営業経験者のリアルな声をもとに「特に負担が大きい」とされる業界を比較しました。

【負担が大きいとされる業界（しんどさの主な理由）】

業界	しんどさの要因と具体例
IT・Web	・技術変化が早く、常に新サービスのキャッチアップが必要。 ・商談スピードも早く「昨日OKだった提案が、今日には遅れてる」こともある。 ・夜のオンライン商談やチャット対応も多く、家庭との両立が難しいと感じる人も。
広告・メディア	・企画提案に時間をかけてもコンペで落ちることも多く、成果が不安定。 ・クライアントの要望が漠然としており、「ゼロから考えて提案してくれ」と言われるケースも多い。納期直前の修正指示も日常茶飯事。
証券・保険・金融	・数字至上主義で個人ノルマが厳格。 ・未達成だと上司から詰められる文化も根強く、「詰め朝礼」がある会社も。 ・夜間の顧客訪問や休日営業、家族・友人への営業強制などもプレッシャーに。
建設・不動産	・契約に至るまでの時間が長く、土日も現地立会いなどで時間が不規則に。 ・「買う／買わない」の駆け引きに精神的疲労がたまりやすく、クレーム発生時は現場と顧客の板挟みになることも多い。
人材紹介・派遣	・契約が決まって終わりではなく、入社後のフォローや定着支援も続く。 ・職場との相性や条件のミスマッチがあると、クレームや離職の責任を負わされやすい。

ルート営業は上記に比べると「数字に追われにくい」「スピード勝負ではない」などの面で、ストレス負荷は比較的軽めとされることが多いです。

ただし、これは「業界や会社による違い」が大きく、働く環境で天と地ほどの差が出るというのが正直なところ。
「なんとなく楽そうだから」という理由で選ぶと、業界によっては想像以上にしんどい…ということもあります。

楽な業界ランキングとおすすめ業界の選び方【年収×働きやすさ】

「ルート営業をやるなら、どの業界が一番ラク？」
そんな疑問に応えるべく、年収と働きやすさのバランスを基準に、比較的「ラク」と言われる業界を整理しました。
ここで言う「ラク」は、「暇」という意味ではなく、精神的負荷が少ない・働き方に柔軟性がある・人間関係が穏やかなど、続けやすいかどうかを軸に選んでいます。

【ルート営業が「ラク」と言われやすい業界６選】

業界	働きやすさの特徴	年収目安	おすすめ度
食品・飲料	・業務はルーティン中心 ・商材の回転が早く、リズムをつかみやすい	約400万〜480万円	★★★☆☆
日用品・生活雑貨	・大手流通との商談中心 ・直行直帰OKな企業も多く自由度が高い	約420万〜500万円	★★★★☆
医療機器	・継続提案型 ・数字ノルマが弱く、関係重視の営業スタイル	約480万〜550万円	★★★★★
化学・素材	・BtoB中心で、安定した商流と支援体制あり ・専門知識は必要	約500万〜570万円	★★★★☆
自動車部品	・顧客は固定で長期的な関係構築がメイン ・モノづくりの最前線に関われるやりがいあり	約450万〜550万円	★★★★☆
住宅設備・建材	・商社経由の法人対応 ・調整業務中心で個人プレッシャーは小さめ	約480万〜550万円	★★★☆☆

「なんとなく働きやすそう」だけでなく、自分にとって「合うかどうか」の判断軸を持つことが、後悔しない業界選びのポイントになります。

「楽な業界」は人によって感じ方が異なります。大切なのは、自分にとって何がしんどくないかを知ることです。

年収＋100万円を狙う転職エージェント活用術と成功事例

「今の仕事に大きな不満はないけど、年収はもう少し欲しい…」
そう感じている30代にとって、「今のスキルを活かしながら年収を上げる」ための有効な手段が、転職エージェントの活用です。このパートでは、実際に年収アップに成功した人の事例と、その背景にある転職戦略をご紹介します。

そこで大切になるのが、「誰に相談し、どのエージェントを使うか」。
メーカー×営業の転職に強いのが、JACリクルートメントです。

では、JACリクルートメントを利用して、どのようなキャリアアップが実現できたのか見ていきましょう。

ただし成功の裏には以下のような、事前の情報収集や条件のすり合わせといった「地道な確認」があったことを忘れてはいけません。

年収アップを狙うなら、「待つより動く」方が成果が出やすいのが今の転職市場です。
特に30代の今は、経験と将来性のバランスが評価されやすい絶好のタイミング。

家庭と両立するタイムマネジメント＆制度フル活用術

「家庭と仕事、どちらも大事にしたい」
ルート営業は外回り中心の仕事とはいえ、やり方次第で家庭との両立がしやすくなる職種でもあります。

僕自身、自動車部品メーカーでルート営業を続けながら、子育てにも全力で向き合ってます。
このパートでは、「今まさに両立に悩んでいる人」も「これからルート営業を目指す人」も知っておきたい、働き方の工夫と使える制度を紹介します。

これらは現職の方にも、これからルート営業を始める方にも共通して使える工夫です。
また、以下のような「会社の制度」もうまく活用することで家庭との両立に大きく役立ちます。

制度は「あっても使いづらい」職場もあるため、現場の運用実態を知ることがカギになります。
ただ、制度があるなら「使ってはいけない」ことはないので、周りの目を気にせず積極的に活用していく事をおすすめします。

また、家庭との両立を目指すうえで気を付けておきたいポイントは以下の通りです。

ルート営業は「働き方のコントロール」がしやすい分、自分で工夫する余地も大きい仕事です。
家庭と向き合う時間は限られていても、「どう向き合うか」を意識するだけで、両立のストレスは確実に軽くなります。

30代でキャリアアップに成功した実例とデータ比較

「ルート営業は“楽”だと言われるけど、それってキャリアとしてどうなんだろう…？」

そう感じる方にとって、転職という選択肢は「逃げ」ではなく「戦略」です。
ここでは、実際に30代でキャリアアップに成功した事例と、年収の変化をデータと照らし合わせて解説します。

【事例①】未経験からルート営業へ転職 → 安定と成長を両立

異業種（販売職）からメーカー系ルート営業に転職したAさん（30代前半・男性）は、
「残業を減らして家族との時間を確保したい」と考えての決断でした。
最初は知識不足に不安を感じながらも、既存顧客との関係構築に特化した営業スタイルで成果を伸ばし、入社3年目には粘り強いコスト削減の提案実績が評価され、主任に昇進。

「未経験だからこそ磨いた姿勢が評価された」──と本人は語ります。

【事例②】経験者として商社営業へ転職 → 年収190万円アップ

自動車部品メーカーでのルート営業経験を活かし、商社に転職したBさん（30代前半・男性）は、「社内折衝・OEM折衝などで培った調整力」の強みを生かして、年収は430万円 → 620万円へ。

即戦力ポジションとして採用され、希望通りのキャリアアップを実現しました。

【事例③】働き方重視で転職活動 → 家庭との両立を実現

「残業を減らしたい、もっと家族と過ごしたい」と考えたCさん（30代後半・男性）は、転職エージェントと条件整理を進めながら、家庭との両立に理解のある企業をピックアップ。
結果、月の残業は30時間→5時間以下に。

年収は横ばいでしたが、精神的余裕と家族の笑顔が増えたと語っています。

データから見る「30代営業職の年収推移」

dodaが発表した最新の平均年収ランキング（2024年版）によると、営業職全体の平均年収は469万円。
これは前年の456万円から13万円アップしており、過去8年間で最も高い水準です。

【年代別】営業職の平均年収比較

年代	平均年収	特徴・傾向
20代	395万円	新卒〜5年目が中心。年収は控えめだが、伸びしろがある
30代	523万円	経験・実績が反映され、管理職・リーダー層も増える
40代	616万円	昇進・役職に就く人が増え、年収格差も広がりやすい
50代以上	684万円	一部は部長・役員クラスだが、停滞・頭打ち層も

30代営業職の中でも、どの業界に属するかで年収には大きな差があります。
以下は代表的な業界における30代営業職の平均年収です。

業界／職種	平均年収（30代）	備考
MR（医薬系）	731万円	高単価商材＋専門性が評価されやすい
医薬品メーカー営業	620万円	専門知識と提案力のバランスが求められる
銀行営業	619万円	金融知識＋法人営業経験が重要
機械／電機メーカー営業	528万円	技術理解＋関係構築力がカギ
IT・通信業界営業	527万円	変化が激しいが成果連動型で伸びやすい
住宅設備／建材メーカー営業	527万円	インセンティブ型が多く、波はあるが高収入も可能
化学／素材メーカー営業	495万円	ルート営業主体。安定だが昇給はゆるやか

つまり、同じ「30代・営業職」でも、業界・企業規模・提案スタイルによって収入は大きく異なります。

ルート営業を「なんとなく続けている」だけでは、年収500万円未満で頭打ちになる可能性があります。
一方で、自分の強みを活かせる業界へと舵を切れば、＋100万円以上の伸びも十分に狙えます。
では、どんな人がキャリアアップしやすいのか？以下に簡単にまとめました。

特徴	評価されやすい理由	具体例
顧客と信頼関係を築くのが得意	継続的な関係構築力が他業種でも活きる	毎回同じ担当者に指名されて商談が進む／紹介を受けた経験がある
提案や改善に独自の工夫がある	再現性のある行動として評価される	「A社にはこう伝えたらスムーズに受注できた」など独自の営業フローがある
未経験でも学ぶ姿勢がある	吸収力・素直さがポテンシャル採用でプラス	入社後すぐに業界用語を習得し、3ヶ月で1人立ちできた経験がある
資料作成を一人でこなせる	管理職候補としての土台になる	週次レポートを自分で分析・報告しており、上司から報告精度を評価されたことがある

「ルート営業はキャリアアップしづらい」なんてことはありません。
未経験からでも、現場経験者でも、行動と工夫しだいで道はひらけます。
まずは、今の経験や希望を言語化するためにも、転職のプロに相談してみてはいかがでしょうか？

【まとめ】メーカーのルート営業が楽でも後悔しないための最終チェック

ここまで読み進めてくださったあなたは、「メーカーのルート営業って本当に楽なのか？」「自分に向いてる働き方なのか？」と、真剣に考えているんだと思います。

確かに、ルート営業はノルマに追われにくく、安定した働き方ができる一方で、「成長の実感が持ちづらい」「年収が上がりづらい」などの落とし穴もあります。

でも、悩んだままそこで立ち止まるか、それとも一歩を踏み出せるかで、これからの人生が大きく変わるはずです。

自分にとっての「楽」とは何か、もう一度振り返ってみよう

「とにかくラクな仕事がしたい」のか。
「家族との時間を大事にしたい」のか。
「ちゃんと稼ぎながら、安定した環境で働きたい」のか。

この問いに真剣に向き合うことで、あなたにとっての優先順位が必ず見えてきます。
それでも一人で悩んで考えているだけでは、なかなか答えが出ないこともあるはず。
そんな時はぜひ、転職のプロであるエージェントに相談するという選択肢も考えてみてください。

キャリアの選び方も、エージェントの選び方も、「今の悩み」で変わる

• 今より年収を上げたい、スキルを評価されたい、上を目指したい
  　そんな方におすすめなのが【JACリクルートメント】。
  　メーカー出身者の担当者が多く、「あなたの経験をどう売るか」をしっかり言語化してくれます。
  　即戦力ポジションや管理職候補など、年収＋100万円を現実にできる求人が豊富です。
  　JACリクルートメント

• 残業を減らしたい、働き方を見直したい、家族との時間を増やしたい
  　そんな方には【パソナキャリア】がおすすめ。
  　丁寧なヒアリングと提案力で、「ライフスタイルに合った働き方」を一緒に考えてくれます。
  　「家族とのバランスを崩さず転職したい」と考える方に、特に支持されています。
  　パソナキャリア

5年後に「なぜあの時動かなかったんだろう」と思わないために

「今のままでも、なんとかなってるし…とりあえず様子見かな」
「タイミング的に今じゃない気がする。もっと余裕があるときに…」
「転職って結局またイチからでしょ？うまくいく保証もないし」

その気持ち、よくわかります。30代前半の僕も、まったく同じ思いで日々モヤモヤしながら過ごしていました。
でも、覚えておいてほしいのは――何もしないことが一番のリスクだということです。

今のまま、5年後も同じ環境にいたとしてそのとき、あなたは納得できているでしょうか？

30代は、「経験がある」と「吸収できる柔軟さ」の両方を持つ貴重な時期。
この時期を逃すと、市場価値も選択肢も確実に狭まっていきます。

だからこそ、「今がタイミング」なんです。

どちらも登録は無料です。面談後に転職を無理に勧められることもありません。

この記事をここまで読んでくれたあなたは、もう十分に「変わりたい」と思っているはずです。
あとは、最初の一歩を踏み出すだけですよ。

もし、1週間以内に一度話を聞くだけでもしてみたら――
想像以上に、未来が前向きに見えてくるかもしれません。

あなたの働き方と人生のバランスを整えるために、まずは相談することから始めてみましょう。

今日もよい一日を！