35歳からの転職市場の現実とは？年齢の壁を超える方法

「35歳からの転職、やはり市場の現実は厳しいのか…？」

確かに、20代のようにポテンシャル採用とはいかず、即戦力やマネジメント経験が求められる年齢です。
しかし、正しい戦略を立てて行動すれば、35歳からの転職は大きなキャリアアップのチャンスにもなります！

本記事では、実際に35歳で転職に成功した著者の経験も踏まえ、具体的な戦略を詳しく解説します。
自己分析の方法から、履歴書の書き方、業界選び、面接対策まで、実践的なノウハウを詰め込みました！

「今の職場にこのままいるべきか？」
「より良いキャリアを築けるのか？」
「もっと家族と過ごす時間を増やしたい…！」

そんな不安を抱える方は、ぜひ最後まで読んで、成功への第一歩を踏み出しましょう！

35歳以上の転職市場の現状と課題

転職市場において、35歳以上の転職は厳しいと言われています。
即戦力採用の傾向や、年齢によるキャリアの固定化などの要因で、採用ハードルが高くなっていのは事実です。

しかし、実際には35歳以上で転職に成功する人も年々増えています！
実際に、総務省の労働力調査によると、35歳以上の転職率は2002年以降、ゆるやかに上昇傾向にあります。

特に近年では、企業の人手不足や即戦力人材のニーズが高まり、経験豊富な35歳以上の転職者にもチャンスが広がっているのです。

一方で、成功する転職者とそうでない転職者には明確な違いがあります。
35歳以上の転職者はどのような課題に直面し、企業はどのようなスキルや経験を求めているのでしょうか？

35歳以上の転職者が直面する主な課題

年齢による採用ハードル

35歳を超えると、転職市場でのハードルが高まるのは事実です。
企業は年齢とともに即戦力を求める傾向が強まり、「若手の方が育てやすい」と考えることが多いためです。

特に、未経験業界への転職が難しくなる傾向があります。

例えば、営業職からITエンジニアへと転職を考えている場合、
企業側は「35歳の未経験者より、20代の未経験者の方が成長の伸びしろがある」と判断することが多いのです。

しかし、経験を活かせる業界・職種を選べば、35歳以上でも十分にチャンスはあります！

僕自身も前職の経験や人脈、スキルを活かせる企業を中心に攻めた結果、2ヶ月で3社から内定を得ました。
即戦力としての強みを明確に打ち出すことで、年齢の壁は乗り越えることができますよ！

即戦力としての期待とプレッシャー

上述した通り、35歳以上の転職者には「即戦力であること」が求められます。

企業は「教育コストをかけずにすぐに活躍してくれる人材」を求めており、新卒や若手転職者とは異なり、
ポテンシャルではなく実績とスキルを重視します。

例えば、マネジメント経験がある場合、それを活かして
「チームをまとめる能力」
「プロジェクトの進行管理能力」
をアピールすることが重要です。

逆に、経験が不足している分野がある場合は、
「学習意欲の高さ」
「過去の実績を応用できる力」
を伝えることが大切です！

企業の期待に応えるために、自分の強みを最大限に活かせる転職先を選びましょう！

企業が35歳以上の転職者に求めるスキルと経験

１．マネジメント経験の有無

企業の募集ポジションによってはマネジメント経験が強く求められるケースがあります。

部下の指導・育成、チーム運営、業務改善などの経験があれば、大きなアピールポイントになります。

例えば、5人以上のチームを管理し、業務効率を20％改善した経験があるといった場合は、
具体的な成果とともに積極的にアピールしましょう！

「ただ経験がある」だけでなく、「どのような成果を出したか」が評価の分かれ目です。

２．専門的なスキル

専門スキルの有無も転職の成否を左右します。

特に、業界での実績や資格が重要視されることが多いため、これまでのキャリアの中で培ったスキルを明確に整理しておく必要があります。

例えば、

マーケティング職であれば「デジタルマーケティングの知識」
エンジニアであれば「最新のプログラミング技術」

など、具体的に企業が求めるスキルを洗い出し、それに合致するスキルを強調しましょう！

35歳からの転職を成功させるための5つの戦略

１．自己分析とキャリアの棚卸し

これまでの経験とスキルの再評価

転職を成功させるためには、まず自分自身のキャリアを整理することが重要です。

企業は転職者に対し、「どんな経験を持ち、どのように貢献できるのか」を明確に示すことを求めるからです。

しかし、キャリアの整理と言ってもどこから手をつければよいのか迷ってしまう方も多いと思います。

特に、子持ちの家庭の場合、仕事と両立をしながらの転職活動は大きな負担になります。

「これまでのキャリアを活かせる職場を見つけたいが、今の生活は崩したくない」
「子どもの成長に合わせて、ワークライフバランスの取れた働き方をしたい」

といった悩みもありますよね…。

そこで、まずは以下のステップでキャリアの棚卸しを進めてみましょう！

例えば、以下のような選択肢が考えられます。

また、子どもがいる場合やこれから生まれる場合、転職先の労働環境や福利厚生も重要なポイントですね。

これらの要素を選定基準に入れることで、家族との時間を確保しながら働ける環境を見つけやすくなります。

強みと弱みの明確化

強みを明確にすることは、転職を成功させるための大きな武器になります。
企業との面接選考の場でも、自身の強みについて質問されるシーンはよくあります。

一方で、弱みについても正確に把握できているかを問われるケースがあります。
しかし、弱みについても「言い換えれば強みにもなる」と考えれば、自信を持って転職活動に臨めます。

自己理解を深め、弱みをポジティブに言い換えることで、アピールポイントに変えることができます！

例えば、

• 慎重すぎる → 「リスクを事前に察知し、計画的に行動できる」
• マルチタスクが苦手 → 「一つひとつの業務を丁寧にこなせる」
• 新しい環境に慣れるのが遅い → 「慎重に環境を理解し、的確に適応できる」
• 完璧主義すぎる → 「細部まで注意を払い、質の高い仕事を提供できる」
• 人に頼るのが苦手 → 「自立心があり、自分で問題を解決する力がある」

弱みを単なる短所ではなく、仕事の進め方の特徴として捉え直せば、プラスの印象を与えることができますよね！

また、面接で「あなたの弱みは？」と聞かれた場合、単に「◯◯が苦手です」と答えるのではなく、
「◯◯な面がありますが、それを活かして△△のように工夫しています」と伝えることが大切です。

具体的な改善策を添えることで、弱みが単なる欠点ではなく、成長の証として捉えられます。

• 短所を上手く伝える具体例：
  「私は慎重な性格なので、新しい業務にすぐ飛びつくタイプではありません。
  　しかしその分、事前に十分なリサーチを行い、ミスを最小限に抑えるよう心がけています。
  　その結果、前職では新規プロジェクトのリスク管理を任されるようになりました。」

このように伝えることで、「弱み＝強みの裏返し」というポジティブな印象を残せますよ。
企業に対しても、客観的に自己分析し、成長し続ける姿勢があることを伝えられるので、ぜひ意識してみましょう！

２．効果的な履歴書と職務経歴書の作成方法

成果を強調した職務経歴の記載

履歴書や職務経歴書では、「どのような成果を上げたのか」を強調することが重要です！

例えば、

NG例: 営業として法人顧客の開拓を担当

OK例: 法人顧客50社を新規開拓し、年間売上1,500万円を達成

このように具体的な数値を盛り込むことで、採用担当者にインパクトを与えることができます。

また、成果を示す際には「どのような課題があり、それをどう解決したのか」というストーリーを持たせると、
より説得力が増し、あなたがどんな考え方を持っているのか、深く知ってもらえますよ！

応募先に合わせた書類のカスタマイズ

すべての企業に同じ履歴書・職務経歴書を送るのではなく、応募先に応じて内容を調整しましょう。

例えば、

• 外資系企業向け → グローバルなプロジェクト経験を強調
• スタートアップ企業向け → 柔軟な対応力やマルチタスク能力をアピール
• 大手企業向け → 安定した実績や組織での役割を強調

応募先ごとに求められるスキルや経験を分析し、それにマッチする内容にカスタマイズすることで、
採用確率を大きく高めることができます。！

３．転職活動の進め方と成功する企業選び

35歳が狙うべき業界・職種とは？

35歳からの転職では、成長業界や自分の経験が活かせる職種を選ぶことが成功の鍵です。

また、過去の経験を活かせる管理職ポジションも狙い目ですよ！

転職エージェントと求人サイトの活用術

転職活動を効率的に進めるためには、転職エージェントと求人サイトを効果的に活用することが重要です。

両者を上手に組み合わせることで、転職の成功確率を高めることができますね！

４．面接対策と内定を勝ち取るポイント

転職活動の最終関門である面接は、誰もが一番緊張する場面ですよね。

でも、事前準備をしっかり行えば、落ち着いて自分の強みを伝え、内定を勝ち取ることができますよ！

35歳転職者が面接でよく聞かれる質問と対策

35歳の転職者は、「即戦力としての適性」や「マネジメント能力」が問われることが多いです。

よく聞かれる質問と、その答え方のポイントを押さえておきましょう。

• 「これまでのキャリアの中で最も大きな成果は？」
  具体的な成果を数値とともに伝える！
  その成果を出すためにどのような工夫をしたかを説明！

• 例１：
  　「営業として新規顧客50社を開拓し、年間売上を1,500万円増やしました。
  　そのために、ターゲット顧客を明確化し、提案資料の改善を行いました。」

• 例２：
  　　「プロジェクトマネージャーとして部門間の連携を強化し、
  　　納期遵守率を60％から90％に向上させました。
  　　その結果、クライアントからの信頼を得て、追加案件の受注につながりました。」

• 例３：
  　　「マーケティング施策の改善を行い、Web広告のクリック率を1.5倍に引き上げ、
  　　月間のリード獲得数を200件から350件に増加させました。
  　　このデータを基に新規施策を提案し、さらに成果を拡大させました。」

• 「転職理由は？」
  ネガティブな理由ではなく、前向きな理由を伝える！
  例）「キャリアアップや成長のため」「新たな挑戦を求めて」「より専門性を高めたい」

• 例：
  　「より専門性を高め、マネジメント領域にも挑戦したいと考えたためです。
  　また、これまで培った経験を活かしながら、新しい分野にも積極的に挑戦し、
  　専門知識をさらに深めつつ、企業の課題解決に貢献したいと考えています。
  　前職で培ったリーダーシップを活かし、チームのパフォーマンス向上に寄与します。」

• 「当社でどのように貢献できるか？」
  これまでの経験を踏まえ、企業の課題解決につながるスキルを伝える！

• 例１：
  　「これまでの営業経験を活かし、貴社の新規開拓戦略を強化できると考えています。
  　例えば、前職ではターゲット市場の分析を行い、効果的な営業戦略を立案することで
  　新規顧客の開拓率を20%向上させました。
  　また、既存顧客のフォロー体制を見直し、リピート率を15%向上させることにも成功しました。
  　貴社においても、競合分析や営業プロセスの改善を通じて、さらなる事業拡大に貢献できると
  　確信しています。」

• 例２：
  　「法人営業として、顧客のニーズを的確に捉えた提案を行い、大型契約の獲得に成功しました。
  　特に、業界トレンドの分析とデータを活用した提案が評価され、
  　前年対比で売上を25％向上させることができました。
  　また、競合分析を通じて顧客の潜在的な課題を発掘し、それに基づいたソリューションを
  　提案することで、リピート率の向上にも貢献しました。
  　貴社においても、同様に市場の動向を的確に把握し、売上拡大と顧客満足度の向上に
  　寄与したいと考えています。」

自信を持ってアピールする方法

面接では、自分の強みをしっかりアピールすることが大切です！
自分のスキルや実績を明確に伝えることで、採用担当者に「即戦力」としての印象を与えることができます。

• 「私は〇〇が得意です」ではなく、「〇〇という実績を出しました」と具体的に語る。
  「チームの売上を前年比120％に向上させた」
  「業務改善を行い、コストを20％削減した」
  など、数値を交えて伝えると説得力が増します。
  また、具体的なエピソードを交えると、面接官の印象に残りやすくなります。
  
  
• 相手の質問に対して結論を先に述べ、その後に理由や具体例を加える。
  「私は交渉力が強みです。過去に〇〇の案件で〇〇の成果を上げました。
  その際、どのようなアプローチをしたのかを具体的に説明します。」
  というように、実績の背景を伝えることで、論理的な思考力もアピールできます。
  
  
• 面接官の目を見て、ハキハキと話すことで自信を示す。
  声のトーンや表情も意識し、堂々と話すことで、より信頼感を与えられます。
  ジェスチャーを適度に加えることで、より自然で説得力のあるプレゼンテーションが可能になります。
  
  
• 逆質問を用意し、意欲を伝える。
  面接の最後に「貴社で活躍するために、入社前に準備すべきことはありますか？」などと質問すると、前向きな姿勢が伝わります。
  
  
• 模擬面接を行い、客観的なフィードバックを得る。
  転職エージェントを活用すれば、模擬面接を受けさせてもらえます。
  自分の話し方やアピールポイントを見直し、改善することで、より説得力のある受け答えができるようになります。

面接は緊張する場面ですが、事前にしっかり準備をすることが何よりも重要です。
僕も面接で緊張しない方法を色々調べましたが、テクニック云々よりも準備をする事が一番効果的です！

理想の働き方を目指して、内定を勝ち取りましょう！

５．ネットワークを活用した求人獲得

転職活動では、ネットワーク（人脈）を活用することで、より良い求人を見つける可能性が高まります。
特に35歳以上の転職者にとっては、過去の職場や業界内で築いた人脈が貴重な情報源となります。

ネットワークの活用方法

1. LinkedInを活用する
   • 自身の職務経歴やスキルを詳細に記載し、業界の採用担当者の目に留まりやすくする。
   • 以前の同僚や取引先とつながり、転職の意向をさりげなく伝える。
   • 業界関連のグループやコミュニティに参加し、有益な情報を得る。
2. 転職した同僚や上司に相談する
   • 過去に一緒に働いた人からの紹介で、通常の求人には出ていない「非公開求人」にアクセスできる可能性がある。
   • 会社を辞めた後も良好な関係を維持しておくことで、転職時に力になってくれる。
3. 業界イベントやセミナーに参加する
   • オンライン・オフラインのセミナーに参加し、企業の採用担当者や業界のキーマンと直接話す機会を増やす。
   • 名刺交換だけで終わらず、後日フォローアップの連絡を入れることで関係を強化する。
4. OB・OG訪問を活用する
   • 大学やこれまでの職場のOB・OGとつながることで、業界の動向や採用ニーズを把握できる。
   • 直接的な求人情報が得られなくても、転職活動に役立つアドバイスをもらえる。
5. SNSを活用する
   • TwitterやFacebookの業界関連グループに参加し、最新の転職市場の動向をキャッチする。
   • 転職に関する情報発信を行うことで、企業の採用担当者やエージェントの目に留まる可能性がある。
   • キャリアに関する有益な記事をシェアすることで、自身の専門性をアピールできる。

ネットワーキングで成功した実例

• 営業職：Aさんの転職事例
  前職での取引先担当者と長年良好な関係を築いていました。
  その結果、取引先企業が営業職を募集している情報をいち早くキャッチし、通常の求人ルートではなく直接採用担当者にアプローチ。
  結果として、競争率の低いルートでスムーズな転職を実現しました。
  
  
• エンジニア：Bさんの転職事例
  業界のカンファレンスで知り合った企業の技術責任者と定期的に情報交換を行っていました。
  その関係性が信頼につながり、新しいプロジェクトの立ち上げメンバーとしてスカウトされました。
  これにより、希望通りの職場環境で転職を成功させました。
  
  
• マーケティング職：Cさんの転職事例
  SNS上で業界のトレンドについて発信を続けていました。
  その投稿がきっかけで企業の採用担当者の目に留まり、ダイレクトにスカウトを受ける形で転職に成功しました。

ネットワークを積極的に活用することで、求人サイトでは見つからない優良な求人を得ることができます。

転職活動の選択肢を広げるためにも、人脈を大切にし、日頃から業界内でのつながりを強化しておきましょう！

【まとめ】35歳からの転職は「戦略」と「行動」で成功する！

35歳からの転職は決して簡単ではありませんが、正しい戦略を立て、的確に行動することで成功の可能性は大きく高まります！

これまでのキャリアを最大限に活かし、自分の強みをしっかりアピールすることが重要です。

成功するためには、次のポイントを押さえましょう。

35歳以上の転職は、準備と戦略次第で大きなチャンスになります！

大切なのは、「過去の経験を活かし、未来に向けてどう貢献できるか」を明確にすることです。

転職活動を成功させるために、まずはしっかりと自己分析を行い、自信を持って行動しましょう！

今日もよい一日を！